美国钢贸转型分析( 33页)

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19 世纪60 年代到20 世纪初：工业化腾飞，钢材进口贸易起步....5

20 世纪初到60 年代中期：钢铁直供军工，钢贸被迫延伸物流服务........7

20 世纪60 年代中期至今：工业化后期，转型供应链服务....9

核心竞争力：深加工为主体，仓储配送为两翼...........13

深加工是供应链服务的核心竞争力...........13

仓储能力是区域扩张的坚强后盾......15

完善的物流配送体系进一步提升客户体验.........16

一个典型案例：瑞尔盛，美国钢贸商发展史的缩影....16

“软”“硬”兼施培育客户粘性......18

一种新兴模式：金属超市，美国为数不多的钢贸电商..........20

核心竞争力仍是线下加工配送服务...........20

美国转型之路：回归贸易本质，客户需求为先...........23

中国钢贸在路上：从资源为王到客户制胜..........23

那些供应链的先行者：欧浦钢网、物产中拓......24

图1：2009 年钢材社会库存激增，而今年上半年持续较大幅度负增长.........4

图2：美国钢材流通行业运作概况...........4

图3：19 世纪90 年代以前，尽管由于生产成本降低美国钢价持续走低，但仍高于英国钢价...........6

图4：20 世纪初至60 年代中期，美国粗钢产量爆发式增长，生产规模稳居全球第一....7

图5：从90 年代起，进口钢材占比始终高于20%，并不断上升........10

图6：进入90 年代，钢贸商掌握的钢材占比在50%左右.........12

图7：产品附加价值随着深加工向终端延伸而提升...........14

图8：瑞尔盛营业收入虽所有下降但毛利率稳步上升（十亿美元）....16

图9：瑞尔盛具有各种钢材深加工的技术实力.........18

图10：目前，瑞尔盛在全美共有93 家网点............18

图11：瑞尔盛盈利能力显著高于国内同类企业物产中拓...........19

图12：线下业务才是金属超市真正的核心业务.......21

图13：金属超市提供多样化的钢材加工服务...........21

图14：金属超市的专营店采用市场邻近型分布.......21

图15：欧浦钢网服务内容丰富，涵盖了加工、仓储、配送服务.........24

图16：欧浦钢网有效利用信息化管理平台提升整体服务品质....25

图17：物产中拓全国仓储和物流资源分布......26

图18：物产中拓线下物流仓储覆盖面相对较广.......29

表 1：19 世纪后半叶英国炼钢技术领先全球，具备产量及成本优势....5

表2：1830 年起美国铁路工程开始快速扩张....6

表3：19 世纪末20 世纪初，美国钢厂与建筑业、造船业以及汽车业建立长期稳定的直销模式.......8

表4：70 年代美国钢材进口量占国内钢材消费量的比重最高达到18.00%...........10

表5：70 年代美国本土生产的钢材中有近20%流向钢贸商.......11

表6：北美最大的金属服务中心Reliance Steel & Aluminum 的崛起主要源于积极进行战略收购............12

表7：欧美钢材产品深加工比例普遍较高........14

表8：美国钢材服务中心（即钢材加工、配送中心）提供多种加工服务.....14

表9：北美地区钢材深加工产品的附加价值显著高于仓储和配送服务.........15

表10：美国主流钢贸商均拥有一定规模的自营仓库.........15

表11：2013 年瑞尔盛普钢卷板营业收入占比最高达26% ........16

表12：瑞尔盛发展史里程碑事件总览....17

表13：瑞尔盛定位于工业设备、交通设备等精细化制造业，并坚持下游客户多元化战略.....19

表14：美国钢贸商存在多种经营方式....20

表15：欧浦钢网从成立之初就将加工仓储能力作为基础...........26

表16：物产中拓自建钢材仓库规模.......27

表17：物产中拓合作仓储公司规模（不完全统计） .........27

表18：物产中拓合作仓储公司及分布地区......28

表19：物产中拓合作物流公司一览.......29

表20：欧浦钢网和物产中拓在线下加工、配送业务方面具有一定优势.......30