麦肯锡: B2B增长的意外经济逻辑 (中英文 18页)

B2B增长的意外经济逻辑：企业生存的新门槛与制胜之道

麦肯锡2026年全球B2B脉搏调查（基于13个国家近4,000名决策者）揭示：全渠道互动与电子商务已从差异化优势变为生存门槛，B2B竞争基准已然改变。领先者正围绕超个性化、规模化生成式AI与严谨的ABM治理这三大相互强化的增长引擎，构建一个自增强的销售运营系统，持续累积竞争优势。绩效差距正在扩大——60%的市场领导者报告两位数营收增长，而落后者仅21%。

目录

概览

引言：新的B2B增长清算

塑造当今B2B市场的三个买家画像

适应型买家

探索者

创新者

新的生存门槛：竞争所需的条件

性能鸿沟的扩大

引擎一：超个性化作为绩效倍增器

引擎二：人工智能作为放大引擎

引擎三：ABM治理作为控制层

从能力到商业架构：B2B销售的新运营系统

B2B增长的决定性时刻

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