专注宠物鲜粮赛道,创新商业模式促发展 ........... 5
股权结构相对分散,机构持股占比较高 ...... 8
宠物高渗透&高支出,美国宠食市场独占鳌头 ..... 9
寡头竞争,大小宠物食品企业各显其能 ............. 10
平台型企业大而全,细分内容型企业小而美 ..... 11
差异化打造最“鲜”宠物粮,产品优势凸显 ..... 14
冰箱网络牢筑线下壁垒,布局电商把握未来机遇 ....... 16
发力品牌口碑效应凸显,扩产能稳步降本增效 ........... 17
图表 1: 2014 年,Freshpet 于纳斯达克上市 ........... 5
图表2: 2009-19 年,Freshpet 销售额快速增长 ...... 5
图表3: 2012-19 年,Freshpet 净亏损占销售额的比例大幅降低 ........ 5
图表4: 2020 年,Freshpet 前三季度成功实现扭亏为盈 ........... 6
图表5: 2020 年,Freshpet 前三季度SG&A 费用率大幅下降 ........... 6
图表6: Freshpet 执行单品牌策略 .......... 6
图表7: 2019 年,公司美国地区销售收入占比96% ......... 6
图表8: 2019 年,Freshpet 产品市占率在美国宠物食品市场排名第七 ........ 7
图表9: 2019 年,Freshpet 销售额中,84.%来自于杂货店和大型商超 ....... 7
图表10: Freshpet 将研发、生产、配送和分销完美融合,围绕鲜粮特性创建完整商业模式 ........ 7
图表11: 截至2020 年4 月20 日,Freshpet 股权结构 ..... 8
图表12: 2019 年,美国宠物食品市场占全球的36.28% ........... 9
图表13: 2019 年,美国宠物食品销售规模343.45 亿美元 ........ 9
图表14: 2019 年,美国养狗家庭有6340 万家,占所有养宠家庭的74.68% ....... 9
图表15: 2019 年,美国67%的家庭至少拥有1 只宠物 ........... 10
图表16: 2019 年,美国人均宠物支出为162 美元,全球第一 ......... 10
图表17: 2019 年,高端狗粮约占狗粮总销售额的42% ........... 10
图表18: 2019 年,高端猫粮约占猫粮总销售额的46% ........... 10
图表19: 2019 年,雀巢、玛氏市占率分别高达27.9%、19.7% ...... 11
图表20: 细分市场龙头品牌优势突出 ............ 11
图表21: 雀巢和玛氏旗下主要品牌及定位..... 12
图表22: 从1935 年开始,玛氏共收购了十余个宠物公司及品牌 ..... 12
图表23: 玛氏宠物护理科学研究所 ...... 12
图表24: 蓝爵旗下不同产品线均使用统一主品牌BLUE .......... 13
图表25: 2017 年,蓝爵在美国分渠道净销售额占比 ...... 13
图表26: 希尔斯举办“百万英镑承诺”项目提高人们对产品的认识 .......... 13
图表27: 2019 年,美国宠食品牌市占率蓝爵第一,希尔斯处方粮第六 ............. 13
图表28: 传统狗粮与Freshpet 产品对比 ....... 14
图表29: 宠物食品分类....... 14
图表30: Freshpet 鲜粮指标处于领先地位 ............. 14
图表31: 2010-19 年,Freshpet 美国宠物食品市场份额迅速提升 ............. 15
图表32: Freshpet 旗下产品矩阵 ......... 15
图表33: 2015-19 年,Freshpet 各渠道销售额增长迅速 ........ 16
图表34: 2009-19 年,Freshpet Fridges 合作门店数量CARG 约15% ..... 16
图表35: Freshpet 对所安装的冰箱进行改造升级 ........... 16
图表36: 2019 年,公司单冰箱、双冰箱、三冰箱门店销售额增长对比 ............. 16
图表37: 2015-19 年,Freshpet Fridges 合作门店分布及增速 ........ 17
图表38: Freshpet 线上销售方式 ........ 17
图表39: 2017 年,Freshpet 提出“Feed the Growth”战略计划 ............. 17
图表40: 2012-19 年,Freshpet SG&A 费用率及广告费用率大幅降低 ..... 17
图表41: Freshpet 消费者满意度(极其满意和非常满意)高达97% ........ 18
图表42: 2009-19 年,Freshpet 美国家庭宠物食品渗透率显著提升 ......... 18
图表43: Freshpet Kitchens 2.0 工厂 ............ 18
图表44: 2025 年,Freshpet 预计可提供约13 亿美元总产能........... 19
图表45: Kitchen 2.0 和3.0 预计将降低运输成本并提升毛利率 ....... 19
图表46: 2006-20 年,Freshpet 发展里程碑 ......... 20
图表47: Freshpet 管理层有着丰富的宠物行业及包装食品行业经验 ......... 20
图表48: Freshpet Fridges 冰箱将品牌与传统宠物粮区别开来 ......... 21
图表49: Freshpet 创新产品形式 ......... 21
图表50: Freshpet Kitchens 按照人类食品标准建造 ....... 21
图表51: Freshpet 品牌知名度远低于其他主打天然健康宠物食品品牌 ............. 22
图表52: Freshpet 通过多种媒介渠道进行宣传营销 ....... 22
图表53: 2014-20 年,Freshpet 估值水平呈V 型走势,中枢在6X 左右 ........... 22
图表54: 2016-19 年,中国宠物食品市场规模增速远超世界平均水平 ...... 23
图表55: 中国单身家庭、二人家庭占比呈上升趋势 ........ 23
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