(一)始于住房商品化、渠道整合迫在眉睫 ....... 5
(二)经销模式为主,直营及电子商务模式为辅的家具零售渠道 ....... 6
(三)线上线下零售渠道各有千秋,相互融合趋势明显 ......... 10
(四)营销升级,家具企业竞相在购物中心开设直营旗舰店 ............. 15
17 (一)行业运行平稳、线上零售渠道渐成主流............. 17
(二)家电零售渠道更多元,家具行业渠道整合仍需努力 ..... 19
(一)韩国汉森—事业部制的销售渠道为家具企业学习之模范 ......... 22
(二)宜家—全球家具巨头、一站式购物之典范 ......... 27
(一)行业成熟期时,经销模式渐衰,直营模式成主流或可期 ......... 30
(二)技术不断发展助推网上销售渠道占比扩大 ......... 31
(三)大品牌争相做大,大家居、全品类战略成主流 ............. 32
图1: 2016 年部分家具行业上市公司主要销售渠道占比 ........ 7
图2:2016 年部分家具行业上市公司直营店数(家) .......... 8
图3:2016 年部分家具行业上市公司经销商门店数(家) ............. 8
图4:经销模式销售流程图 ........ 9
图5:直营模式销售流程图 ........ 9
图6:2005-2016 年家具制造行业收入(亿元)及增速 ...... 12
图7:2005-2016 年家具制造行业利润(亿元)及增速 ...... 12
图8:家居家装行业产业链 ...... 13
图9:万达广场(2015 年)、宜家商城(2016 年)单店年均人流量(万人次)对比 . 16
图10:北京三里屯太古里购物中心街景 ....... 16
图11:尚品宅配广州万达广场店 ........ 16
图12:2016 年家电网购市场渠道占比 ......... 17
图13:2013-2016 年家电行业运行情况(亿元) ............... 17
图14:飞科电器销售模式 ....... 18
图15:直营、经销模式 ........... 19
图16:电子商务模式 ............... 19
图17:飞科电器渠道销售情况(万元) ....... 20
图18:部分家具上市公司渠道销售情况(万元) ............... 20
图19:2016 年家电网购规模在总销售渠道占比 ...... 20
图20:近五年飞科电器电子商务销售情况(万元) ........... 20
图21:2016 年部分上市家具企业经销商数(家) ............. 21
图22:汉森近十年收入(百万美元)及增速 ........... 22
图23:汉森近十年毛利润(百万美元)及增速 ....... 22
图24:汉森近十年净利润(百万美元)及增速 ....... 23
图25:汉森近十年EPS(美元)....... 23
图26:2016 年汉森三大核心业务占公司总营收比重 ......... 23
图27:三大核心业务销售渠道 ........... 24
图28:室内家具业务营收(亿韩元)及增长 ........... 24
图29:厨房家具业务营收(亿韩元)及增长 ........... 25
图30:建设项目销售业务营收(亿韩元)及增长 ............... 25
图31: 汉森七大事业部 .......... 25
图32:七大事业部营收占比 ............... 26
图33:直销卖场事业部营收(亿韩元)及增长 ....... 26
图34:装潢代理店事业部营收(亿韩元)及增长 ............... 26
图35:KB 事业部营收(亿韩元)及增长 ..... 26
图36:网络事业部营收(亿韩元)及增长 ............... 27
图37:Rehaus 事业部营收(亿韩元)及增长 ........ 27
图38:特销事业部营收(亿韩元)及增长 ............... 27
图39:海外法人营收(亿韩元)及增长 ....... 27
图40:宜家六大功能区 ........... 28
图41:宜家全球及中国门店数(家) ........... 28
图42:宜家销售额(亿欧元)及增速 ........... 28
图43:宜家净利润(亿欧元)及增速 ........... 28
图44:宜家门店访问量(亿人次) ............... 29
图45:宜家展示区域 ............... 29
图46:宜家网站访问量(亿人次) ............... 30
图47:宜家供应商国家及供应商数(家) ............... 30
图48:皮阿诺江西景德店店内图 ....... 31
图49:美克家居北四环旗舰店店内图 ........... 31
图50:2016 年汉森网络事业部营收占比情况 ......... 31
图51:3D 家具模型图 ............. 31
图52:索菲亚全屋定制业务 ............... 32
图53:欧派家居大家居装修风格之—原木物语 ....... 32
表1:家具零售渠道变迁史 ........ 5
表2:经销、直营模式在行业不同时期优缺点对比 ............... 6
表3:家具零售渠道对比 ......... 10
表4:主要的线上线下家具零售渠道汇总 ...... 12
表5:线上线下零售渠道对比 ............. 14
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