品牌电商服务商的角色:从网络商品搬运工到品牌价值塑造者 .......... 6
品牌服务商的运营模式:重资产与轻资产模式的权衡 ...... 7
行业规模:行业整体高速增长,美妆代运营尤为突出 ........ 8
供给爆发:国内外美妆品牌电商化程度不断加深,重视力度前所未有 .......11
需求裂变:电商规则复杂多变,流量碎片化提升运营难度 ...... 13
与同业的竞争:规模优势助力强者恒强,技术人才强化壁垒 ........... 18
与品牌商的博弈:加强自身实力绑定品牌,横向布局分散风险 ........ 20
优质公司各有所长,把握行业红利快速发展 ......... 22
财务比较:丽人丽妆规模优势突出,壹网壹创盈利能力较强 ........... 27
壹网壹创:美妆代运营第一股,深耕品牌运营高速成长 ......... 30
珀莱雅:电商事业部推动整体快速成长,多元布局赋能线上发展 ............. 32
图 1: 化妆品产业链结构示意图......... 6
图2:电商代运营商的职能介绍........... 7
图3:品牌电商服务市场规模..... 8
图4:品牌电商服务在整体电商市场中的渗透率............. 8
图5:商品网上销售额变化情况........... 8
图6:B2C 市场增速.......... 8
图7:我国日用化妆品电商渠道占比快速提升....... 9
图8: 美妆在电商服务中使用比例相对最高......... 9
图9:国际品牌入驻天猫迎来快速增长.......... 11
图10:2016 服务商国内、国际服务品牌数量占比(%).......... 11
图11:美妆消费不断细化........... 12
图12:代运营服务团队年轻化程度较高........ 12
图13:淘宝每月均有大量新规产生............ 13
图14: 电商平台多元化 ............ 14
图15: 社交电商新渠道布局方式与传统较为不同........... 14
图16:新时期下营销流量越发碎片化......... 14
图17:利用网红KOL 进行内容营销变革网购流程....... 14
图18:服务商大数据能力将提升品牌方精细化布局..... 15
图19:品牌电商服务商CR4 市占率........... 16
图20:2019 年Q3 美妆相关行业天猫星级运营商排名.......... 17
图21:天猫星级服务商权益..... 17
图22:壹网壹创与宝洁合作案例....... 19
图23:宝尊与NBA 中国品牌合作案例...... 19
图24:竞争加剧美妆品牌集中度下行......... 20
图25:天猫双十一大促对全年GMV 贡献比例不断提升........ 20
图26:国货美妆品牌大幅增长.......... 21
图27:第二届进博会期间美妆展出新品进一步增加..... 21
图28:公司发展历程....... 23
图29:百雀羚对公司营收及业绩比重下降........... 24
图30:公司分业务模式比重..... 24
图31:壹网壹创的创新服务模式....... 24
图32:公司新品开发流程......... 24
图33:公司主要运营成就......... 25
图34:丽人丽妆经销模式占比较高............ 26
图35: 公司股权结构图.......... 26
图36:若羽臣业务结构分类..... 26
图37: 公司旗下品牌一览....... 26
图38:若羽臣国际品牌业务占比....... 27
图39: 公司研发费用水平较高......... 27
图40:可比代运营公司营收对比....... 28
图41:可比代运营公司业绩对比....... 28
图42:可比代运营公司毛利率对比............ 28
图43:可比代运营公司期间费用率对比..... 28
图44:可比代运营公司销售费用率对比..... 29
图45:可比代运营公司管理费用率(含研发)对比..... 29
图46:可比代运营公司存货周转天数对比........... 29
图47:可比代运营公司现金流情况对比..... 29
图48:公司运营品牌19 年双十一预售排名前列.......... 30
图49:公司与同行品牌数量对比....... 30
图50:公司位列天猫六星服务商....... 31
图51:公司团队年轻化程度较高....... 31
图52:公司事业部制的组织架构....... 32
图53:珀莱雅投资布局示意图.......... 32
表1:品牌电商运营商的运营模式分类......... 7
表2:近年国家推动电商平台发展的相关法律法规文件........... 9
表3:不同品类对代运营需求比例及佣金率情况........... 10
表4:天猫双十一美妆品牌销售排行榜....... 10
表5:部分一线品牌及其线上服务商一览............. 17
表6:天猫对品牌服务商星级评判维度....... 18
表7:品牌服务商格局情况....... 18
表8:天猫对星级品牌服务商规模要求....... 19
表9:代运营公司资本化进程一览..... 22
表10:公司核心管理人员背景.......... 23
表11:壹网壹创盈利预测......... 31
表12:宝尊电商估值情况......... 32
表13:珀莱雅盈利预测............ 33
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