在线健身平台的模式分析( 25 页)

在线健身平台的模式分析( 25 页)


目录

一、中轻度健身用户群体扩大,带来线上健身渗透率提升 .......5

1.1 模式端:在线健身为健身用户渗透率提升的主要驱动力 .....5

1.2 用户端:在线健身解决“健身难”痛点,以高性价比和便捷性吸引大量中轻度用户群体.......7

1.3 结构端:从“吃练”为主到“吃穿练用”结合带来更大市场空间.......10

二、在线健身变现的4 种模式:线上内容圈流量,卖货及线上线下一体化运营为未来收入核心 ....10

2.1 以keep 为例,从用户需求来看哪种变现模式最具备优势?......10

2.2 模式一:以平台内容获取会员收入及增值服务费,核心为用户忠诚度和内容丰富度,追踪指标为内容数量与会员订阅数....12

2.3 模式二:以APP 品牌为背书与平台课程形成绑定,切入电商卖货,可追踪销量、卖货结构等关键指标....16

2.4 模式三:O2O 变现模式,从家庭场景延伸至城市场景,增强品牌影响力同时拓宽变现渠道 .....18

2.5 模式四:广告变现为平台型公司的普遍变现模式,用户量越大、用户质量越高其广告价值越高 ......19

三、他山之石:对比Peloton,国内在线健身模式有何不同? .......21

3.1、发展历程:Peloton 以硬件起家,Keep 从内容端着手....21

3.2、商业模式对比:二者均主要通过订阅会员和硬件销售变现,Keep 同时借助广告获取收入 .....22

3.3、财务数据对比:Keep 毛利率整体高于Peloton,销售费率较高导致亏损幅度大于Peloton,收入体量小但存货周转率高 .....23

四、风险提示 .......25

图表目录

图表1:中国居民人均可支配收入.......5

图表2:中国国民体育消费占可支配收入比例 .....5

图表3:2021 年中国、美国、欧洲健身渗透率对比 ....5

图表4:2015~2026E 中国健身人群渗透率 .......5

图表5:中国在线/线下健身市场规模&增长率 .....6

图表6:中国健身人群的线上渗透率呈提升趋势......6

图表7:线上健身发展历程 .....7

图表8:20 岁以上人群不愿健身理由占比 .......7

图表9:在线健身月活数&线下健身房会员数 ......7

图表10:在线健身&线下私教健身对比.......8

图表11:轻、中、重度健身用户划分 .....8

图表12:线下健身商业模式 .......9

图表13:线上健身商业模式 .......9

图表14:线下健身房运营成本占比.....9

图表15:主流城市健身房平均月租金,单位:元....9

图表16:健上健身会员消费低,留存成本易为大众接受,单位:元....9

图表17:2021Q1 健上健身APP 用户30 日留存率.....9

图表18:多方面共同作用健身行业市场结构改变......10

图表19:线上健身市场结构:食品、穿戴设备比重逐年减少,单位:亿元 ...10

图表20:4Q21Keep 用户城市来源....... 11

图表21:4Q21Keep 用户城市来源....... 11

图表22:4Q21Keep 用户城市来源....... 11

图表23:Keep 用户的消费能力.... 11

图表24:用户使用Keep 的功能占比 .... 11

图表25:用户持续使用Keep 理由 ....... 11

图表26:Keep 用户购买服务意愿程度得分 ......12

图表27:Keep 用户课程参训人数,单位:亿人次....12

图表28:在线健身平台变现模式一.......12

图表29:不同类型平台对比:垂直健身内容平台更具优势....13

图表30: 同一健身博主在Keep 与内容平台内容量与粉丝对比......14

图表31:同一博主在不同平台粉丝量区别(万人) ......14

图表32:同一博主在不同平台更新动态数量对比......14

图表33:健身类vs 综合性平台推算健身月活跃用户,单位:百万人 ....14

图表34:垂直健身平台月活跃用户,单位:百万人 ......14

图表35:国内主流健身平台功能对比 .......15

图表36:主流平台会员价格与服务对比....15

图表37:Keep 会员数,单位:千人.....15

图表38:Keep 课程数及参训人数分布 .....16

图表39:在线健身平台变现模式二.......16

图表40:电商端:Keep 与其他垂直领域公司对比....17

图表41:Keep 自营商城分类别月均销售额指数(2 月) ......18

图表42:Keep 天猫旗舰店销售额指数 .....18

图表43:Keep 智能设备端布局....18

图表44:线上健身平台变现模式三.......19

图表45:Keepland 与Keep 优选健身房计划对比.....19

图表46:线上健身平台变现模式四.......20

图表47:综合型&垂直型互联网平台用户规模对比,单位:万人 ......20

图表48:综合型&垂直型互联网平台广告收入对比,单位:亿元 ......20

图表49:综合型&垂直型互联网平台广告用户ARPU 对比,单位:元/人 ......21

图表50:Keep 与Peloton 的对比.....21

图表51:Peloton 发展历程 ......22

图表52:Keep 发展历程 ......22

图表53:会员订阅数(万人)及其同比增速对比......22

图表54:Keep&Peloton 商业模式对比 .....23

图表55:Peloton 收入结构 ......23

图表56:Peloton 收入结构 ......23

图表57:Keep 和Peloton 毛利率对比......24

图表58:Keep 和Peloton 销售净利率对比.......24

图表59:Keep 和Peloton 销售费用率对比.......24

图表60:Keep 与Peloton 营收入对比,单位:亿元.....24

图表61:Keep 与Peloton 存货周转率对比.......24

图表62:Keep 按业务构成营业收入,单位:亿元....24

图表63:peloton 按业务构成营业收入,单位:亿元 ....24


[报告关键词]:   在线健身平台    健身    keep    Peloton  
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