1、“高性价比”套餐式组合吸引消费者关注 ........6
2、特色化推陈出新,产品逐渐升级.........7
1、定制橱柜:欧派下沉充分,司米在三四线存在扩张空间,入驻家居卖场占比高....... 17
2、定制衣柜:欧派、索菲亚渠道下沉充分,衣柜入驻连锁卖场比率低于橱柜.............. 18
3、定制木门:集中于华中地区,南部较空白,渠道扩张依赖家居卖场 .............. 20
4、大家居:欧派全屋定制mall 一省一家,集中二三线市区........... 21
1、二手住宅占比预计将于2017 年36%增至2022 年39.9% ............ 23
2、精装房渗透预计将于2017 年20%增至2020 年30% ........ 24
1、橱柜市场受地产结构影响最大 .......... 25
2、衣柜市场一定程度上收到地产结构调整影响 ......... 25
3、软体市场受地产结构调整影响最小 ............. 26
1、甲指乙供材料采购模式为主要精装修采购模式...... 27
2、经销商、直营、代理商多元拓展工程渠道,账期拉长成必然趋势........ 28
1、整装——最先掌握流量和设计主导权.......... 29
2、尚品宅配和欧派家居率先切入全屋整装 ...... 30
图表 1:部分定制家具厂商部分套餐报价一览 .............6
图表 2:定制衣柜历年单价(元/平米) .............7
图表 3:索菲亚定制衣柜客单价(元/单) .........7
图表 4:好莱客原态板 ........7
图表 5:好莱客原态板定价高于其他厂商(元/平方米) ........7
图表 6:欧派橱柜新品“Magic Q”亮点 ..............8
图表 7:索菲亚小区店 ........8
图表 8:索菲亚超市店促销 ...........8
图表 9:欧派橱柜专卖店板材陈列 ...........9
图表 10:欧派橱柜专卖店主题样板间陈列.........9
图表 11:索菲亚衣柜专卖店外景.............9
图表 12:索菲亚衣柜专卖店内景.............9
图表 13:O 店内景..............9
图表 14:O 店样板间 ..........9
图表 15:O 店产品区 ........ 10
图表 16:O 店选样区 ........ 10
图表 17:索菲亚P 店平面图 ....... 10
图表 18:索菲亚P 店功能区 ....... 10
图表 19:尚品宅配北京超集C 店平面图.......... 11
图表 20:超集C 店多功能区 ....... 11
图表 21:欧派家居全屋定制mall 店 ...... 11
图表 22:欧派家居与家装公司联营店.............. 11
图表 23:欧派家居店庆特权订金........... 12
图表 24:尚品宅配促销优惠活动........... 12
图表 25:定制家具厂商线上内容营销.............. 12
图表 26:定制家具厂商开展多元化跨界营销 ............. 13
图表 27:欧派官网有地址的门店种类分布....... 14
图表 28:索菲亚官网有地址的门店种类分布 ............. 14
图表 29:欧派家居渠道下沉程度最高.............. 15
图表 30:二线、六线城市门店数量居多 .......... 15
图表 31:欧派家居门店进驻连锁家居卖场数量最多............. 16
图表 32:索菲亚门店进驻连锁家居卖场比例较高 ...... 16
图表 33:索菲亚门店营业时间较长 ....... 16
图表 34:尚品宅配门店关门时间较晚.............. 16
图表 35:欧派橱柜全国分布图 .............. 17
图表 36:司米橱柜全国分布图 .............. 17
图表 37:欧派、司米各线城市门店占比 .......... 17
图表 38:欧派、司米各线城市入驻连锁卖场占比 ...... 17
图表 39:欧派、司米各线城市入驻红星美凯龙占比............. 18
图表 40:欧派、司米各线城市入驻居然之家占比 ...... 18
图表 41:欧派衣柜全国分布图 .............. 18
图表 42:索菲亚衣柜全国分布图........... 18
图表 43:尚品宅配全国分布图 .............. 19
图表 44:尚品宅配全屋定制存在一定下沉空间.......... 19
图表 45:欧派、尚品宅配、索菲亚各线城市入驻连锁家居卖场比例 ........ 19
图表 46:欧派一二线入驻红星比例高,索菲亚三四线入驻红星比例高............... 20
图表 47:欧派一二线入驻居然比例高,索菲亚三四线入驻居然比例高............... 20
图表 48:欧派木门由东向西发展........... 20
图表 49:米兰纳木门由北向南发展 ....... 20
图表 50:欧派家居和米兰纳木门各线城市门店存在扩张空间......... 21
图表 51:米兰纳木门一线入驻连锁卖场比例高,欧派木门二三线入驻连锁卖场比例高 .......... 21
图表 52:欧派家居和米兰纳木门入驻红星美凯龙比例高...... 21
图表 53:欧派木门入驻居然比例较高,木兰纳木门较低...... 21
图表 54:欧派全屋定制mall 门店布局图 ......... 22
图表 55:全屋定制mall 店主要分布在二三六线......... 22
图表 56:四十个大中城市商品房住宅销售面积增速放缓...... 23
图表 57:我国一二手住宅商品房销售面积销售额及占比...... 23
图表 58:一二手成交套数预测 .............. 23
图表 59:各省市精装房政策汇总........... 24
图表 60:精装房客流占比提升,二手房比例持续增长 ......... 25
图表 61:橱柜客流量测算 ........... 25
图表 62:橱柜市场规模测算........ 25
图表 63:衣柜客流量测算 ........... 26
图表 64:衣柜市场规模测算........ 26
图表 65:沙发客流量测算 ........... 26
图表 66:沙发市场规模测算........ 27
图表 67:定制家具厂商涉足精装修两种模式 ............. 27
图表 68:上市公司大宗渠道收入及占比 .......... 27
图表 69:部分定制家具厂商门店类型.............. 28
图表 70:大宗渠道毛利率略低于经销渠道....... 28
图表 71:索菲亚因大宗业务导致应收账款增长较快............. 28
图表 72:索菲亚因大宗业务导致应收账款周转率拉长 ......... 29
图表 73:大宗客户为索菲亚主要应收账款构成.......... 29
图表 74:家装过程流量切入口 .............. 29
图表 75:尚品宅配整装云赋能平台 ....... 30
图表 76:欧派整装大家居开展地........... 30
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