麦肯锡: 全球农户洞察2026 (中英文 40 页)

本报告是麦肯锡每两年开展一次的《全球农户洞察》调查的第四版。本次调查收集了来自 10 个国家 5,500 名农户的反馈，并在本轮调查中新增了中国、秘鲁和西班牙。调查结果显示，面对自 2023 年以来持续严峻的市场环境，农户仍在继续保留现金、保持资金流动性。

我们的调查涵盖了多个主题，以下是高层面发现：

— 经济：前景趋紧

• 净支出意愿大幅降温：自 2024 年以来，受访者未来 12–18 个月增加支出的净意向下降 24 个百分点，预示投资环境更为紧缩；尽管大多数农户仍表示未来可能增加支出。

• 首次出现“化肥首当其冲”：超过 35% 的农户表示，随着利润受挤压，他们会首先减少化肥投入。

• 作物保护产品“向非专利转移”显著：

• 欧洲：30% 的大田作物农户预计转向非专利产品，仅 7% 转向品牌产品。

• 拉丁美洲更分化：33% 预计转向品牌产品，23% 转向非专利产品。

— 创新：采用有韧性，但分化明显

• 生物制剂成亮点：41% 农户采用生物防治，48% 采用生物刺激素；拉丁美洲使用率领跑。

• 成熟市场农业科技增速放缓：美国农业科技采用率自 2024 年仅增 2%，引发对成熟市场增长空间的担忧。

• 生成式 AI 快速切入：美国 11% 农户已付费使用生成式 AI 方案，采用速度与变量率技术（VRT）推出五年后的水平持平；早期用例集中在规划与作物管理。

— 采购历程：数字化加速，信赖顾问仍是核心

• 数字渠道成比价首选：36% 农户将在线渠道视为比较供应商采购选项的首选来源，较 2024 年升 14 个百分点。

• 技术农艺师影响力稳居第一：56% 农户将其列为购买决策首要影响因素，自 2024 年以来基本持平。

在当今不确定的环境中，能在细粒度层面帮助农户做风险加权决策的参与方，将更有利地赢得信任。农业企业需：

1. 缓解农户短期财务压力；

2. 提升自身成本竞争力；

3. 明确向农户传递价值——无论是创新差异化，还是更简单、低成本的产品；

4. 在本地证明价值，并在农户做采购决策的关键时刻，将数字渠道与可信的农艺支持相结合。

目录

前言与概览

  前言 .... 3

  执行摘要 .... 5

  调查方法 .... 6

第 1 部分 经济展望  

  经济展望 ...... 7

  农户谨慎行事 .... 9

  保留现金是优先事项 ..... 12

第 2 部分 创新采用

创新采用 ...... 15

生物制剂是亮点 ...... 17

农业科技采用具有本地性 ...... 21

生成式 AI 正快速支持日常决策 .... 24

第 3 部分 采购历程

  采购历程 ...... 28

  采购历程日益数字化 ...... 30

  信赖的顾问是购买决策的核心 ...... 31

结语

  展望未来 .... 34

  联系我们 .... 35

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