- 企业管理与咨询报告
优衣库中国模式
● 品牌定位：平价高端平价：一件普通卫衣139元、一件“秋衣”79元、一件羽绒服499元，同时进行不定期的“限时特优”打折促销。高端：选址在一线旺铺;一线城市的旗舰店策略——上海淮海路全球旗舰店面积超过8000平方米、多个液晶屏滚动、三米高的码衣摆架气势震撼;明星代言人。● 产品定位：中产阶级、基本款优衣库70%都是基本款，SKU（库存单元）常年保持在1000款左右，而本土休闲服饰企业基本在2000-5000款，凡客诚品最高时SKU达到9万。与ZARA、H&M相比，时尚和设计感并不是优衣库的强项，但后者将基本款面料开发和功能开发作为引领时尚的营销卖点。比如，可以“收纳到口袋中便于携带”的轻型羽绒服，能够吸湿发热的Heattech内衣。同时优衣库对每一款都进行了深度开发，一款单品，往往分圆领、V领，男女老少款全覆盖，每个SKU至少有四五种颜色。去掉Logo。优衣库创始人柳井正曾经经历过“衣服因低价热销，但人们买回去之后立即把商标剪掉”的难堪，现在他主动去掉衣服上Logo，并向外界传达这样的信息：Chanel的外套搭配优衣库的衬衫，没问题。● 经销模式：坚持直营、培育超级店长直营：优衣库中国没有加盟商。“加盟能带来巨大现金流和深入的渠道，方便企业快速扩张，却使得信息收集环节出现断层。”“做直营店虽然很辛苦，但可以快速赢得更直接的市场反应。”超级店长：日本优衣库有加盟商，是其多年店长，把优衣库的一家店铺甚至几家店铺交给他去打理，让他真正成为一个企业的老板。柳井正完全否定了“总部决定，分店服从”的传统连锁店模式。优衣库的店长被赋予极大的权力，可以根据门店的位置、客源，自行决定和调整订货量，商品陈列、店铺运营方式、广告宣传单的内容等也可以自主决策。潘宁也是由店长逐步上升为优衣库大中华区CEO。● 供应链模式：紧密结合、零库存库存周期：83.72天，比国内服企快到至少一半以上。数据分析：优衣库对销售数据的跟踪以星期为单位，销售数字也实时地反映出了库存的变动，所以商品摆到架上两个星期后，当季的销售情况基本上就一目了然了。通过实时监控、分析销售数据，来制定生产量，调整营销方案，优衣库最终基本上做到了零库存。供应商合作：优衣库将近80%的商品来自于中国制造。优衣库供应商有70～80家左右，但每年有接近6亿件产品产自中国，集合度相对还是较高。柳井正会亲自走访所有供应商，告诉这些厂商优衣库未来两三年的生产计划及发展规划，并派驻生产部负责人亲临工厂生产一线，参与协调、监督等管理工作。（《成功营销》记者康迪根据《环球企业家》、《中国企业家》、《中国经营报》、《财经天下》报道整理总结 来源：成功营销 2014年12期）[关键词]： 优衣库
×所属专题： 发展战略专题跟踪研究报告
企业出海 新质生产力 低空经济 生成式AI 工业互联网 数字藏品 动力电池 ESG 数字化转型 机械零部件 氢能 碳中和 区块链 元宇宙 建筑 矿产 安永 数字货币 新基建 日化 案例分析 毕马威 贝恩咨询 普华永道 波士顿 罗兰贝格 德勤咨询 埃森哲 麦肯锡 电商 金融科技 人工智能 物联网 互联网金融 大数据 3D打印 食品饮料 家电行业 零售连锁 新能源 商业地产 快递行业 机械设备 汽车 核电 电子产业 电力行业 新兴产业 纺织服装 医药生物 广告传媒 金融投资 航空 旅游 酒业 能源 有色金属 通信 石油化工 物流供应链 房地产 可行性报告 PPP 商业计划书 五力分析 并购重组 发展战略 SWOT 产业链 钻石模型 价值链 PEST 人力资源 面板模型 stata 精华推荐 供应链金融 互联网+ 机器人 O2O 教育培训 论文资料查找 写作修改服务 EMBA论文写作 硕士论文 本科论文 论文写作15+年的经验，值得信赖
可以QQ联系我们：896161733；也可以电话：18121118831
2024经济管理文库© 沪ICP备05002998号-1
