1、折扣店浪潮孕育沃尔玛 ........... 4
2、小镇路线夹缝扩张 ......... 5
1、危机中迎来转机 ............ 6
2、滚动发展问鼎全美零售 ........... 7
1、农村包围城市,快速稳步占领市场 ......... 10
2、低价策略一以贯之,逐渐渗透市场 ......... 10
3、发挥主导业态优势,多业态协调发展 ...............11
1、坚持拓张步伐和物流配送能力的匹配 .............. 13
2、通过与供应商的伙伴关系有效控制库存 ........... 14
1、合伙人政策,有效的激励机制 ....... 20
2、多层次人才培养机制,实现公司和员工的共赢 ......... 21
图1:20 世纪60 年代折扣店迅速发展 ........ 5
图2:1967 年沃尔玛门店数量远远落后行业龙头 .......... 5
图3:1972 年沃尔玛已初具规模 ........ 6
图4:万元以上消费组年龄结构 .......... 6
图5:沃尔玛逆势完成快速扩张 .......... 7
图6:崛起期沃尔玛收入和利润快速增长 .............. 8
图7:沃尔玛成熟期业绩增速逐步放缓 ........ 8
图8:沃尔玛全球化扩张步伐 ............. 9
图9:海外门店数量占比逐步提升 ............... 9
图10:“星星之火,可以燎原”——沃尔玛“农村包围城市”战略成功原因 ............ 10
图11:“天天平价,始终如一”的经营理念 .........11
图12:沃尔玛各业态门店情况 ......... 12
图13:最早的总部和配送中心 ......... 13
图14:配送能力保证与扩张速度配套 ........ 14
图15:供应商管理库存(VMI)模式 ......... 15
图16:库存周转天数逐步降低 ......... 15
图17:沃尔玛REITs 操作模式 ......... 16
图18:快速扩张时资产负债率保持平稳 ............. 16
图19:资产周转情况在崛起期明显向好 ............. 16
图20:美国网络零售总额及增速 ............... 17
图21:美国网络零售额占零售总额份额 ............. 17
图22:美国网络零售主要业态份额 ........... 17
图23:Site to Store(门店自提)配送服务 ........ 18
图24: 沃尔玛历年人效(万美元/人) .............. 20
图25:合伙人政策 ......... 21
图26:崛起期内生和外延同时引发增长 ............. 22
图27:快速扩张的同时做到良好的成本管控 ............... 22
表1:沃尔玛发展三大阶段 ........ 4
表2:20 世纪60 年代美国折扣店和杂货店业态对比 .............. 4
表3:沃尔玛主要业态发展情况 ........ 13
表4:2016 年沃尔玛线上占比相较同业偏低 ............... 18
表5:沃尔玛电商发展之路 ............... 19
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