运动休闲服饰Lululemon研究报告( 26 页)

---

正文目录

概要 ...........4

1.我们为什么选择Lululemon 为研究对象？..............4

2.从Lululemon 的成功经验，我们能学到什么？.......4

3.内资运动服装品牌如何在群雄割据的中高端市场突出重围？ .........4

Lululemon：运动休闲服饰后起之秀.........5

产品：创新推动产品差异化，支撑中高端品牌溢价..........7

爆款瑜伽裤一条100 美元，凭什么风靡全球？ .........7

专注科技创新，持续提供具有竞争力的高品质产品..........9

营销：意见领袖配合社群运营层层递进，品牌推广细腻有节奏.......11

口碑营销：以意见领袖为核心，利用消费者的力量进行营销推广...........11

社区运营层层递进，有节奏的推广方式将品牌核心价值穿透人心...........13

    从破圈期到萌芽期：开设体验展示店，获取种子客户.............13

    从萌芽期到增长期：建立社区，为顾客打造不一样的体验营销.......14

    从增长期到成熟期：持续解锁新的品牌活动，作为社区运营的延伸.......14

渠道：专注直营，门店坪效冠绝同行..............15

直营门店坪效高达12 万元/平米，领跑服装业........15

门店数量调控灵活，市场重心渐向亚太转移...........15

加速电商渠道发展，打通线上与线下..............16

供应链：从源头加强品控，精益化库存管理...........17

上游供应链分散化，加强产品质量控制...........17

增加专利投入，削弱上游话语权.............17

精益化管理库存，助力服装新零售..........18

竞争日渐加剧，Lululemon 探索“破局之路”........19

全球运动休闲风热度不减........19

巨头入场加剧竞争...........20

公司持续拓宽赛道，加码男装业务..........21

商业判断有误，子品牌Ivivva 沦为“鸡肋”..........22

财务对比：盈利、运营能力行业领先..............23

收入端：近年营收与安踏持平，增速超过老牌龙头Nike、Adidas..........23

利润率：毛利率拔行业头筹，净利率摘得榜眼........24

营运效率：存货、应收账款管理能力行业领先........25

图表目录

图表 1： Lululemon 上市股价变化（截至2018 年9 月底）及大事记.............5

图表2： 2012-2018 年Lululemon 市值（单位：亿美元）..............5

图表3： 全球运动（休闲）服饰市场市值排行（单位：亿美元） ...........5

图表4： 2013-2018H1 公司营业收入增长情况.......6

图表5： 2013-2018H1 公司净利润增长情况...........6

图表6： Lululemon 的瑜伽裤十分柔软贴合.............7

图表7： Lululemon 的Align 系列瑜伽裤具有明显的修型效果.........8

图表8： 2018 年公司主打产品、目标人群及售价...........8

图表9： 公司主要涉足服装产业链中的高附加值环节.............9

图表10： 利用3D 建模技术设计女性胸衣........9

图表11： Lululemon 主要面料及相应产品.............10

图表12： 世界各地的门店大使都是各自领域的意见领袖..............11

图表13： Lululemon 中国区品牌大使姚晨............12

图表14： 消费者自发在社交媒体上分享自己身穿Lululemon 的照片...........12

图表15： 随着品牌成熟度逐渐增加，品牌推广方式也“有纪律地”变化............13

图表16： Lululemon 品牌大使正带领大家上免费的瑜伽课程.......13

图表17： Lululemon 丹佛市门店活动...........14

图表18： Lululemon 官网不断更新世界各地的社区活动.......14

图表19： lululemon 一场瑜伽派对超过1000 人参加...........14

图表20： 2017 年美国知名零售品牌门店坪效（单位：美元/平方米） .........15

图表21： 2013-2018H1 公司全球门店数量分布情况..............16

图表22： 2015-2017 门店数量复合增速........16

图表23： 2012-2018H1 各渠道占营业收入占比..............16

图表24： 2013-2017 年公司合作供应商/生产商数量.............17

图表25： 2014-2017 年全球生产比例（当地生产量/全球生产量）.......17

图表26： 专利面料制成的ABC 男裤系列........18

图表27： 顾客可以通过app 查看门店的商品库存与位置..............18

图表28： 2014 年11 月-2018 年11 月“athleisure”全球搜索热度............19

图表29： 运动休闲全球市场规模（十亿美元）.............19

图表30： 2018 年爆款Yeezy 鞋新配色限量发售............20

图表31： 全球部分中、高端知名服装品牌梳理............21

图表32： 公司各产品线SKU 数量及占比（截至2018 年11 月） ...........21

图表33： Ivivva 针对孩子开展线下活动，但与实际购买者父母无法建立直接联系.....22

图表34： Lululemon、安踏、Adidas、Nike、Under Armour、Puma 全球收入及增速.......23

图表35： Lululemon、安踏、Adidas、Nike、Under Armour、Puma 全球净利润及增速.......24

图表36： 2009-2017 年Lululemon、安踏、Adidas、Nike、PUMA、Under Armour 毛利率............24

图表37： 2009-2017 年Lululemon、安踏、Adidas、Nike、PUMA、Under Armour 净利率............25

图表38： 2009-2018H1 Lululemon、安踏、Adidas、Nike、Puma、Under Armour 存货周转天数.............25

图表39： 2009-2018m Lululemon、安踏、Adidas、Nike、Puma、Under Armour 应收账款周转天数.........25