蓝月亮发展分析报告( 35 页)

---

目录

1.中国家庭清洁护理行业：稳定增长，前景可期 ..... 6

1.1 家清行业市场规模稳定增长，人均支出仍有较强增长潜力 ........... 6

1.2 线上渠道市场规模成长最快，衣物清洁护理产品销售占比最大............. 8

2. “液”产品逐步渗透中国家庭清洁护理市场 ............. 9

2.1 衣物清洁护理市场规模稳定增长，洗衣液替代洗衣粉 .......... 9

2.2 个人清洁护理市场稳步增长，洗手液渗透率不断提升 ........ 13

2.3 家居清洁护理市场快速扩张，厨房清洁护理占比最高 ........ 15

3. 蓝月亮：中国“液”时代的领跑者........ 16

3.1 开创洗衣“液”时代，全套家居清洁方案提供者 ............. 16

3.2 创始人及管理团队长期陪伴公司发展，产业背景深厚 ......... 18

3.3 全国产能布局有序扩充，原材料成本是最主要的销售成本 .......... 19

3.4 成长速度领先行业平均水平，盈利能力持续提升 ....... 22

4. 蓝月亮：品牌抢占消费者心智，挖掘更深渠道和产品潜力 .......... 24

4.1 知识营销抢占消费者心智，品牌形象深入人心 ............ 24

4.2 全渠道策略向低线下沉，线上销售优势明显 ....... 28

4.2.1 线上销售占比过半，蓝月亮领先优势明显 ............. 29

4.2.2 直销大客户合作趋于稳固，分销网络向低线城市下沉 ........... 30

4.3 研发创新基因与生俱来，优质产品服务驱动未来成长 ......... 32

图表目录

图表 1 家庭清洁护理产品结构 ...... 6

图表 2 中国家庭清洁护理行业市场规模及同比 ..... 7

图表 3 全球各区域家庭清洁护理行业市场规模占比 ...... 7

图表 4 主要经济体家庭清洁护理产品人均支出及同比（美元） ............. 8

图表 5 中国家庭清洁护理产品各渠道市场规模（亿元） ....... 8

图表 6 2019 年中国家庭清洁护理产品各渠道占比 .......... 9

图表 7 2019 年中国家庭清洁护理市场各产品市场份额占比 ............ 9

图表 8 衣物清洁护理产品的市场份额（亿元） ............ 10

图表 9 2019 年各类衣物清洁护理产品市场份额占比 ............. 10

图表 10 中国洗衣液的市场规模及其渗透率 ......... 11

图表 11 主要经济体的洗衣液渗透率（2019） ...... 11

图表 12 中国洗衣液市场各零售渠道的市场规模（亿元） ............. 12

图表 13 中国浓缩洗衣液的市场份额及渗透率 ..... 12

图表 14 2019 年主要经济体浓缩洗衣液渗透率 ..... 13

图表 15 中国个人清洁护理市场规模（亿元） ..... 13

图表 16 2019 年中国个人清洁护理产品市场份额占比 ........... 14

图表 17 中国洗手液市场规模及渗透率 ........ 14

图表 18 2019 年主要经济体洗手液渗透率 ............. 15

图表 19 中国家居洁护理产品市场份额（亿元） .......... 15

图表 20 2019 年中国家居清洁护理产品市场份额占比 ........... 16

图表 21 蓝月亮发展历程 ..... 17

图表 22 蓝月亮全套家居清洁方案 ....... 17

图表 23 蓝月亮董事履历 ..... 18

图表 24 蓝月亮的高级管理层履历 ....... 19

图表 25 蓝月亮的现有产能布局（2019 年末） ..... 20

图表 26 蓝月亮的四大生产基地扩充计划 ............. 20

图表 27 棕榈油的价格走势（2008-至今）（元/吨） ..... 21

图表 28 低密度聚乙烯的价格走势（2017-至今）（元/吨） ........... 21

图表 29 原材料价格敏感性分析（2017-2019） ..... 22

图表 30 蓝月亮营业收入及同比 ........... 22

图表 31 蓝月亮各产品占比 .......... 23

图表 32 蓝月亮净利润及同比增速（2017-2019） .......... 23

图表 33 蓝月亮的毛利率和净利率（2017-2019） .......... 23

图表 34 蓝月亮各产品毛利率（2017-2019） ......... 24

图表 35 蓝月亮业务的主要元素 ........... 24

图表 36 2019 年中国洗衣液市场份额 ............ 25

图表 37 2019 年中国浓缩洗衣液市场份额 ............. 25

图表 38 2019 年中国洗手液市场份额 ............ 25

图表 39 蓝月亮的知识营销体系 ........... 26

图表 40 蓝月亮销售及分销开支明细（2017-2020H）（万港币） ............ 27

图表 41 蓝月亮的品牌知名度提升计划 ........ 28

图表 42 蓝月亮的渠道体系 .......... 28

图表 43 蓝月亮各渠道占比 .......... 29

图表 44 蓝月亮按在线销售渠道划分的收益贡献明细（2017-2019） ..... 29

图表 45 蓝月亮合作的电子商务平台总数及变动（2017-2019） ............. 30

图表 46 蓝月亮洗衣液线上渠道市场份额第一（2019） ........ 30

图表 47 蓝月亮洗手液线上渠道市场份额第一（2019） ........ 30

图表 48 蓝月亮直销大客户的网络（2017-2020H） ....... 31

图表 49 蓝月亮线下分销商总数及变动（2017-2019） ........... 31

图表 50 蓝月亮线下分销商及彼等各自按营运规模划分的收入贡献（2017-2020H） ..... 32

图表 51 蓝月亮月亮小屋业务与已终止线下分销商收入（2017-2020H） ....... 32

图表 52 蓝月亮主要衣物清洁护理产品 ........ 33

图表 53 蓝月亮主要个人清洁护理产品 ........ 34

图表 54 蓝月亮主要家居清洁护理产品 ........ 34