1.1、行业地位:奢侈品龙头地位稳固......... 11
1.2、业务构成:5 大板块72 品牌覆盖时尚生活方方面面.......... 13
1.3、业务模式:主品牌LV 全球生产、全部直营........ 15
1.4、地域分布:欧洲、亚洲和美国是最大的市场....... 17
1.5、股权结构与资本回报:股权集中,股价回报超同业............ 19
2.1、起源:帝国的起步带有与生俱来的并购基因....... 21
2.2、发展阶段:并购带来3 个收入增长高峰期.......... 23
2.3、业绩表现:收入/净利/店铺数/店效增长,盈利性强............ 24
3.1.1、行业地位:奢侈时装皮具领域龙头....................27
3.1.2、品牌矩阵:层次明显重点突出................28
3.1.3、 服饰并购:对内增强协同效应,对外提升集团竞争地位............29
3.1.4、业务优势:行业最强大设计师阵容引领时尚潮流更迭 ...............31
3.1.5、业绩贡献:贡献集团过半利润................32
3.2.1、行业地位:世界第三大珠宝钟表集团 ......33
3.2.2、业务发展:三阶段并购实现从无到有、从有到精......35
3.2.3、业绩贡献:增势明显望成为集团第三大块业务.........37
3.3.1、精品零售及其他:全渠道把控终端,全品类追逐利润...............38
3.3.2、香水化妆品:创新驱动内生增长,发展节奏较为稳定 ...............41
3.3.3、酒水:从辉煌走向平庸,弱化其集团中的地位.........43
4.1.1、收购贡献业绩增量:明星品牌为主,成长期品牌为辅 ...............45
4.1.2、收购改善收入结构:强化时装皮具、珠宝钟表和零售/多元时尚业务..........46
4.2.1、标的选择:注重品牌内涵,提升品牌矩阵调性.........47
4.2.2、收购时点:经济低迷/创始家族更迭/品牌经营困境...................48
4.2.3、分散布局:多元业务、全球布局对冲风险 ...............49
4.2.4、产业基金:140 亿美元基金实现更加灵活的资本运作...............50
4.3.1、品牌重塑:重塑品牌形象以改善困境品牌 ...............53
4.3.2、品牌管理:松散管理延续品牌个性 .........55
4.3.3、协同效应:整合后台提效率、营销支持降成本、产业链整合增强竞争地位..................56
4.4.1、极其重视:阿诺特重视集团绝对控制权...................57
4.4.2、区别对待:成熟品牌和成长期品牌区分对待 ............58
4.4.3、行业规律:集团化商业运作是追逐商业利益最大化的结果.........59
6.1、附录一:旗下品牌背后的故事............. 63
6.1.1、Louis Vuitton 中国之挫:高估中国市场过度扩张、关店调整仍在继续.......63
6.1.2、Bvlgari 发展之路:积累品牌内涵、谨慎渠道扩张....................65
6.1.3、Loro Piana 过人之处:资源把控、产品创新、保守营销...........68
6.2、附录二:奢侈品集团盈利与估值......... 69
图 1:奢侈品公司总市值(亿欧元) .................... 12
图2:奢侈品公司2016 年收入(亿欧元) .......... 12
图3:主要市场奢侈品箱包市场份额.................... 12
图4:主要市场精品零售市占率........... 13
图5:五大部门重点品牌...... 13
图6:LVMH 各部门营收和概览............ 14
图7:五大板块盈利能力、成长能力和体量对比.................. 14
图8:LVMH 毛利率(%) ................... 15
图9:LVMH 净利率(%) ................... 15
图10:16 年LVMH 存货周转率为1.26 ............... 15
图11:16 年LVMH 存货总额为105 亿欧元........ 15
图12:LVMH 库存收入比..... 15
图13:各部门外包生产比例................. 16
图14:LVMH 供应商区域分布............. 16
图15:2016 年收入地域分布............... 17
图16:2016 年店铺数地域分布........... 17
图17:历史收入区域结构分布............. 18
图18:分区域收入增长率.................... 18
图19:2016 年五大部门收入的区域分布............. 18
图20:LVMH 股权结构........ 19
图21:LVMH 股价表现和驱动因素...... 20
图22:LVMH 历史PE.......... 20
图23:LVMH 历史PB.......... 20
图24:累积收益率优于竞争对手......... 21
图25:LVMH 股票累计收益率跑赢奢侈品行业指数............ 21
图26:1971 年,酩轩酒厂由酩悦和轩尼诗合并而来.......... 21
图27:1987 年LVMH 由酩轩和路易威登合并而来............. 22
图28:LVMH 并购历程........ 23
图29:LVMH 主要发展阶段划分.......... 23
图30:不同发展阶段的净利润情况...... 24
图31:06~16 年收入复合增长达9.40%(单位:亿欧元)................. 25
图32:06~16 年净利复合增长达8.79%(单位:亿欧元)................. 25
图33:LVMH 店铺数量及其增速.......... 25
图34:精品零售、时装皮具、珠宝钟表店效(万欧元)..... 26
图35:三大奢侈品集团毛利率(%)................... 26
图36:分业务部门营业利润率(%)................... 26
图 37:2016 年集团奢侈时装皮具部门与该领域主要竞争对手收入对比(亿欧元) ........... 27
图38:集团奢侈时装皮具部门店效与主要竞争对手店效对比(万欧元) ........... 27
图39:奢侈时装皮具业务主要品牌渠道数........... 28
图40:LVMH 集团时装皮具领域品牌矩阵........... 29
图41:Marc Jacobs 与村上隆带来品牌图案百年来的重要创新.......... 32
图42:时装皮具部门收入、增速和占比.............. 33
图43:时装皮具部门营业利润、增速和占比....... 33
图44:时装皮具部门店铺数量............. 33
图45:时装皮具部门店效.................... 33
图46:2016 年三大珠宝钟表公司收入(亿欧元) .............. 34
图47:三大珠宝钟表公司历年收入(亿欧元).................... 34
图48:LVMH 珠宝钟表部门与所处行业的并购整合............ 35
图49:LVMH 和Richemont 在中国和日本的珠宝钟表领域市占率...... 37
图50:珠宝钟表部门收入、增速和占比.............. 37
图51:珠宝钟表营业利润及其增速...... 37
图52:珠宝手表部门营业利润占比...... 38
图53:珠宝手表部门店铺数................. 38
图54:珠宝手表部门店效.................... 38
图55:Sephora 店铺数........ 39
图56:LVMH 通过收购布局“衣食住行”全品类................ 40
图57:精品零售和其他业务收入、增速和占比.................... 41
图58:精品零售和其他业务营业利润、增速和占比............ 41
图59:2016 年香水化妆品部门品类占比............. 41
图60:Guerlain 产品创新能力强、不断推出明星品牌引领美妆潮流................... 42
图61:化妆品部门收入、增速和占比.................. 43
图62:化妆品营业利润、增速和占比.................. 43
图63:酒水部门收入、增速和占比...... 44
图64:酒水部门营业利润、增速和占比.............. 44
图65:LVMH 提升利润的方式............. 45
图66:收购而来的明星品牌撑起集团业务大半边天............ 46
图67:LVMH 各部门收入占比(%):重大收购驱动收入结构变化..... 46
图68:时装皮具、精品零售和其他业务、珠宝手表部门收入和营业利润增速较高............. 47
图69:旗下品牌成立时间占比、最早追溯到1365 年.......... 47
图70:同类产品相比,收购品牌Loro Piana 价格高于自有品牌......... 48
图71:收购Lambrays 价格低于行业平均........... 49
图72:与Richemont 和Kering 相比,LV 对单品牌各单品类依存度更低........... 49
图73:并购品牌来源地分布................. 50
图74:2016 年收入币种结构............... 50
图 75:三大奢侈品集团汇兑损益/收入................. 50
图76:LVMH 旗下产业基金................. 51
图77:LVMH 旗下产业基金为被投品牌提供全面细致的帮助.............. 51
图78:L Capital Asia 时尚消费领域投资经验丰富............... 53
图79:LV 整合法则的步骤:挖掘品牌历史和重新定位品牌形象是重点.............. 54
图80:重组Celine 的流程................... 55
图81:子公司独立运营环节vs 集团把控环节..... 56
图82:多品牌资源共享带来期间费用降低........... 56
图83:近年阿诺特家族对LVMH 的持股比例和投票权比例................. 57
图84:收购前的2010 年末,家族持股比例达51% ............ 58
图85:创始家族投入对于品牌价值的边际效用递减............ 60
图86:时装皮具部门收入和净利润增速.............. 64
图87:主要品牌各线城市受欢迎程度打分........... 64
图88:Bvlgari 发展史........... 66
图89:与其他品牌典雅脱俗的风格相比,Bvlgari 的华贵艳丽极具辨识度.......... 67
图90:Loro Piana 原料来源与生产加工.............. 68
图91:Loro Piana 收入情况................ 69
图92:Loro Piana 净利润情况............. 69
表 1:各部门生产情况.......... 16
表2:旗下品牌进入中国时间............... 19
表3:并购的三个高峰期...... 24
表4:LVMH 在时装皮革领域的主要收购出售品牌............. 29
表5:主要设计师对品牌发展的贡献.................... 31
表6:两轮行业整合高潮与LVMH 的对策............ 34
表7:DFS 服务项目............. 39
表8:Sephora 竞争优势...... 39
表9:Guerlain 是历史最为悠久的一线美妆品牌.................. 42
表10:多品牌并购带来LVMH 业绩长期稳定增长............... 45
表11:LVMH 品牌收购的溢价情况...... 48
表12:LVMH 旗下VC 基金情况.......... 52
表13:1986 年LV 品牌收入仅5400 万美元........ 53
表14:LV 整合法则应用案例............... 54
表15:LVMH 对于创始团队的态度根据品牌发展阶段的不同而不同................... 59
表16:酩悦香槟的成长离不开创始家族的远见与努力......... 59
表17:奢侈品牌家族/非家族运营情况................. 60
表18:LVMH 经验小结和对中国品牌/企业的启示............... 62
表19: LV 在华受挫的内部和外部原因............... 65
表20:LV 中国大陆地区店铺数量........ 65
表 21:珠宝钟表品牌店铺数量............. 67
表22:奢侈品集团业绩及盈利预测...... 69
表23:奢侈品公司估值........ 70
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