Keeta外卖出海分析报告 ( 24 页)

目录

一、中东+巴西具备人口红利，外卖市场规模持续增长 .... 5

1.1 中东与巴西具备人口红利，外卖市场用户数持续增长 ..... 5

1.2 渗透率+ARPU 提升驱动中东巴西外卖市场规模稳步增长 .... 7

1.3 政策赋能Keeta 沙特外卖市场开拓 ..... 9

二、中东及巴西外卖市场竞争格局：已有较强本土品牌，Keeta 需破局 .... 10

2.1 中东：Jahez 和HungerStation 作为本土外卖平台市占领先 ...... 10

2.2 巴西：本土巨头iFood 主导外卖市场 ...... 12

2.3 Keeta 将“闪电战”带到中东，市占率快速提升 ....... 13

三、复盘Keeta 香港成功经验，是否可复制至海外市场? ..... 16

3.1 香港外卖市场：整体增长放缓，Keeta 进入前为双寡头格局 ....... 16

3.2 香港竞争策略：商家端“头部虹吸”，用户端“补贴激励”，骑手端“灵活招募”，以技术与效率突围 .... 18

四、对标海外外卖平台看Keeta 海外利润空间 ...... 20

4.1 沙特外卖公司Jahez 及中东外卖公司Talabat UE 分析 ....... 20

4.2 Keeta 海外空间测算：中东+巴西市场远期利润空间有望达到百亿以上...... 22

五、风险提示 ...... 23

图表目录

图表1： 沙特人口总量 ...... 5

图表2： 沙特外卖市场用户数 .... 5

图表3： 海湾合作委员会（GCC）人口总量 ..... 5

图表4： 海湾合作委员会（GCC）外卖市场用户数 ....... 5

图表5： 巴西人口总量 ...... 6

图表6： 巴西外卖市场用户数 .... 6

图表7： 沙特人均可支配收入 .... 6

图表8： 沙特人均食品消费支出 ...... 6

图表9： 海湾合作委员会（GCC）人均可支配收入 ....... 6

图表10： 海湾合作委员会（GCC）人均食品消费支出 .... 6

图表11： 沙特外卖市场规模及同比变化 ....... 7

图表12： 海湾合作委员会（GCC） .... 7

图表13： 沙特ARPU ..... 7

图表14： 沙特外卖市场用户渗透率 ....... 7

图表15： 海湾合作委员会（GCC）ARPU .... 8

图表16： 海湾合作委员会（GCC）外卖市场用户渗透率 ...... 8

图表17： 巴西外卖市场规模及同比变化 ....... 8

图表18： 巴西在线食品配送市场收入 ..... 8

图表19： 巴西ARPU ..... 9

图表20： 巴西外卖市场用户渗透率 ....... 9

图表21： 美团进入沙特外卖市场相关利好政策 ..... 9

图表22： 沙特外卖市场主要本土平台 .... 10

图表23： 沙特外卖市场主要非本土平台 ...... 11

图表24： 沙特外卖市场主要平台市场份额 .... 11

图表25： HungerStation 流量趋势 ....... 12

图表26： 巴西外卖市场主要本土平台 .... 12

图表27： 巴西外卖市场主要非本土平台 ...... 13

图表28： Keeta（定位沙特）代金券活动 ..... 14

图表29： HungerStation 会员HPlus ..... 14

图表30： Keeta（定位沙特）邀请新用户活动 ..... 14

图表31： HungerStation 邀请新用户活动 ..... 14

图表32： Keeta 准时宝 ..... 15

图表33： HungerStation 按时配送保证 ....... 15

图表34： 沙特外卖市场平台市占变化（Keeta 入局5 个月内） ....... 16

图表35： 香港外卖市场规模及同比变化 ...... 16

图表36： 香港外卖市场用户数 ...... 16

图表37： 香港ARPU .... 17

图表38： 香港外卖市场用户渗透率 ...... 17

图表39： 香港外卖市场主要平台 .... 17

图表40： 香港各平台食品配送市场季度 GMV 份额 ..... 18

图表41： 香港各平台食品配送市场季度订单量份额 .... 18

图表42： Keeta“分区开城”策略 ...... 18

图表43： Keeta 支持多种本地付费方式 ....... 18

图表44： Keeta 头部餐饮品牌入驻 ....... 19

图表45： 香港各外卖平台费用比较 ...... 19

图表46： Keeta 新人优惠活动 ....... 19

图表47： Keeta“一人饭堂”套餐 ...... 19

图表48： Keeta 骑手招募 ....... 20

图表49： Keeta 配送员激励机制 ..... 20

图表50： Keeta“准时保”政策 .... 20

图表51： 香港各外卖平台送单时间 ...... 20

图表52： Jahez GMV 连续五年表现 ....... 21

图表53： Jahez 订单量连续五年表现 .... 21

图表54： Jahez 外卖UE 分析 .... 21

图表55： Talabat 连续四年GMV 表现 .... 22

图表56： Talabat 外卖UE 分析 ...... 22

图表57： Keeta 远期出海空间敏感性测算 ..... 23

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