1)高速扩张期(2007-2012 年):外延及内生共同驱动业绩快速增长.............. 6
2)调整期(2013-2017H1):品质问题、高管变动及副牌转型拖累公司业绩表现...... 7
3)逆袭期(2017H2 至今):产品创新、渠道及情景式营销突破共筑高成长.............. 9
1)差异化的产品定位,与UA、NIKE 错位竞争.......11
2)产品:集高颜值与功能性于一体......11
3)深入社群,独特的情感式营销提升粉丝忠诚度............. 12
3、面对内部以及外部的双重挑战......... 13
图 1:Lululemon 上市至今市值、收入及净利润增幅........... 6
图2:2007 年至2012 年业绩保持快速增长..... 7
图3:门店快速扩张............ 7
图4:电商收入占比快速提升....... 7
图5:产品升级及管理提效推动盈利水平提升............ 7
图6:2013 年至2017 年业绩情况......... 8
图7:2013 年至2017 年渠道扩张及内生增长情况.............. 8
图8:盈利能力略有下降..... 8
图9:存货周转天数从2013 年开始明显延长............. 8
图10:女装爆款....... 9
图11:男装爆款....... 9
图12:店内提供瑜伽课程服务..... 9
图13:纽约门店内冥想空间......... 9
图14:2017 年后北美以外地区收入快速增长.......... 10
图15:2017 年后北美以外地区收入占比快速提升............ 10
图16:2017H2 起业绩全面回升.......... 10
图17:可比门店于2018Q1 起增提速............ 10
图18:盈利能力提升........ 10
图19:2017Q2 后电商业务收入增速及占比快速提升....... 10
图20:Lululemon 功能性面料一览...... 11
图21:The Enlite Bra ....... 12
图22:Lululemon 好评如潮....... 12
图23:销售费用率比较.............. 13
图24:Lululemon 最近的一年举办的社群活动次数........... 13
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