拼多多发展分析( 23页)

拼多多发展分析( 23页)


内容目录

1. 拼多多基本介绍 ........ 4

1.1. 拼多多发展简史 ....... 4

1.2. 拼多多股权结构 ....... 4

2. 拼多多主要经营指标:用户、GMV、收入、盈利能力 ........ 5

2.1. 用户端:超高速增长,规模已达电商第二 ........ 5

2.2. GMV:超高速增长,人均年GMV1127 元 ...... 5

2.3. 货币化:2018 年货币化率为2.8% ....... 6

2.4. 盈利能力:销售费用拖累盈利能力 ........ 7

3. 拼多多崛起:供需完美共振,有效挖掘微信这一超级场景 .... 8

3.1. 供给端:阿里、京东平台升级迫使低端卖家需要寻找新的流量来源 ...... 8

3.2. 需求端:完美契合低线城市购物需求,与供给端形成共振 ....... 8

3.3. 微信是供需共振的基础,社交属性放大振幅 ....... 9

3.4. 充分挖掘微信场景,行之有效的增长策略 ...... 10

3.4.1. 用户获取 (Acquisition) ........ 11

3.4.2. 提高用户活跃度(Activation) ...... 11

3.4.3. 提高留存率(Retention) ...... 12

3.4.4. 创收(Revenue) ........ 12

3.4.5. 自传播(Refer) ...... 13

4. 电商:难言终局的残酷战场 ....... 13

4.1. 差异化的需求和快速迭代的传播环境,电商战役难言终局 ........ 13

4.2. 回眸:阿里对京东的遏制 ....... 14

4.3. 快速崛起的拼多多,势必遭遇阿里、京东更加激烈的对抗 ........ 15

5. 拼多多的一个基本盘,两个可能 ........ 16

5.1. 一个基本盘:用户有机粘性较高,低营销效率可能拖累稳态利润率 ....... 16

5.2. 两个可能:品牌馆是平台升级一次不算成功的尝试 ........ 18

5.3. 两个可能:用户获取成本是拼多多潜力最关键的检阅指标 ........ 19

6. 反向定制是最可行的进化方向,也是最大机会 ........ 20

6.1. 拼多多产品基因更适合C2M 转型 ........ 20

6.2. C2M 之“多多果园” ........ 21


图表目录

图表1:拼多多发展简史 ........ 4

图表2:拼多多持股比例 ........ 4

图表3:拼多多移动端MAU 数量(万) ......... 5

图表4:拼多多年度活跃买家数量(亿) .......... 5

图表5:拼多多GMV 情况(亿元,LTM) ....... 6

图表6:拼多多人均GMV(元、LTM) ....... 6

图表7:拼多多货币化产品 ......... 6

图表8:拼多多主要收入来源为在线营销业务 ....... 7

图表9:拼多多货币化率 ........ 7

图表10:阿里巴巴货币化率 ....... 7

图表11:拼多多毛利率、净利率 ......... 8

图表12:拼多多销售费用率、管理费用率 ........ 8

图表13:主要电商用户在各线城市分布 ....... 9

图表14:拼多多用户收入构成 ........ 9

图表15:2018 年10 月APP 用户年龄 ....... 9

图表16:网民数量、微信用户数量、阿里用户数量 .......... 10

图表17:2018 年12 月小程序MAU(万) ........ 10

图表18:拼多多购物流程 ......... 10

图表19:拼多多APP 运营指标 ...... 13

图表20:双边网络效应 ........ 14

图表21:双边网络先发者、追赶者成长轨迹 ....... 15

图表22:现实世界的双边网络 ...... 15

图表23:拼多多、手机淘宝、京东用户重合率 ........ 15

图表24:电商平台7 日留存率 ...... 16

图表25:电商平台忠诚度 ......... 16

图表26:各大电商平台日均使用次数 ......... 17

图表27:各大电商平台日均使用时长(分钟) ........ 17

图表28:拼多多,阿里毛利率 ...... 17

图表29:拼多多、阿里营销效率(元) .......... 17

图表30:拼多多人均GMV(LTM) .......... 18

图表31:2018 年阿里、京东、拼多多人均GMV ......... 18

图表32:拼多多上线品牌馆 .......... 19

图表33:匡威品牌馆 ....... 19

图表34: 阿里、京东、拼多多季度新增买家(亿) .......... 20

图表35: 阿里、京东、拼多多用户获取成本(元) .......... 20

图表36:C2M 模式下供需模型将被重塑 ........ 20

图表37:多多果园 ...... 21

图表38:拼多多“新品牌计划” ...... 22

图表39:“拼工厂”举例 ...... 22

[报告关键词]:   拼多多  
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