1.1 城乡收入差距缩窄,乡村互联网渗透率快速提升....5
1.2 下沉市场耐用品消费高增速,零售分散且数字化程度低 .....6
1.3 政策推动“数商兴农”,培育乡村数字经济 .......9
2.1 商业赋能:采购降本,流通提效,数据沉淀 ..... 11
2.2 竞争壁垒:本地化能力、仓配效率、品牌服务能力 ......13
3.1 阿里零售通:供应链与社区电商打通,链接城乡消费.......14
3.2 京喜通:联合仓串联品牌与终端,聚焦下沉市场......17
四、趋势二:深耕自营路径,优化盈利模式,布局SaaS+ ....19
4.1 汇通达:自营模式根基牢固,会员店助力SaaS+布局 ......19
图表 1:城镇、乡村社会零售额及增速....5
图表2:城镇、乡村居民人均可支配收入及增速......5
图表3:城镇、乡村社会零售额比例 .......5
图表4:城镇、乡村人口比例......5
图表5:城镇、乡村互联网普及率.......6
图表6:全国、县域网络零售额及增速....6
图表7:2020 年县域网络零售额占比_按区域 .....6
图表8:2020 年县域网络零售额及增速_按区域......6
图表9:下沉市场零售规模及增速.......7
图表10:下沉市场零售规模_按品类.......7
图表11:城镇、农村居民每百户拥有洗衣机数量 ....7
图表12:城镇、农村居民每百户拥有电冰箱数量....7
图表13:城镇、农村居民每百户拥有彩电数量 .......7
图表14:城镇、农村居民每百户拥有家用电脑数量 ....7
图表15:城镇、农村居民每百户拥有空调数量 .......8
图表16:下沉零售市场交易及SaaS 服务规模 .......8
图表17:下沉市场交易平台竞争格局 .....8
图表18:下沉市场交易平台入驻条件及费率对比....9
图表19:企业客户经营数字化系统分类及功能框架 ....9
图表20:农村电商鼓励政策梳理 ......10
图表21:淘宝村数量及增速 .....10
图表22:淘宝镇数量及增速 .....10
图表23:下沉市场B2B 电商平台与传统经销模式的差异 ...... 11
图表24:下沉市场零售小店主要进货渠道 .... 11
图表25:下沉市场零售小店B2B 订货权重 ....... 11
图表26:B2B 电商产业图谱.....12
图表27:B2B 电商的自营模式与撮合模式的差异 .....12
图表28:B2B 电商不同商业模式下典型企业 ....12
图表29:下沉市场零售小店常用B2B 平台个数 ....13
图表30:小店对B2B 平台的期望 .....13
图表31:下沉市场零售小店从B2B 平台订货送货时间 .....13
图表32:下沉市场零售小店期待B2B 平台送货时间 .....13
图表33:阿里零售通及“W 计划”.......14
图表34:全国品牌连锁便利店平均单店日营收 .....15
图表35:不同类型便利店毛利率 ......15
图表36:阿里零售通合作的部分品牌 .......15
图表37:阿里零售通合作品牌案例举例....15
图表38:阿里零售通App 月活用户及增速 .......16
图表39:菜鸟产品矩阵 ....16
图表40:阿里巴巴生态下的下沉市场服务及布局......16
图表41:社区团购竞争格局 .....17
图表42:社区团购日均单量 .....17
图表43:京东京喜通(原新通路).......17
图表44:京喜通仓配业务模式及与品牌的合作模式 ......18
图表45:京东掌柜宝App 月活用户及增速 .......18
图表46:京东京喜通合作部分品牌.......18
图表47:京东下沉市场布局_京喜事业群架构.......19
图表48:京东下沉市场新增用户(百万人).....19
图表49:汇通达公司发展历程......19
图表50:汇通达商业模式.....20
图表51:汇通达营业收入及增速 ......20
图表52:汇通达毛利率及经调整净利率....20
图表53:汇通达自营收入构成_按商品类型 ......21
图表54:汇通达自营业务毛利率_按商品类型.......21
图表55:汇通达收入构成_按客户类型 .....21
图表56:汇通达毛利率_按客户类型.....21
图表57:汇通达活跃会员店及渠道合作客户数 .....21
图表58: 汇通达活跃会员店及渠道合作客户流失率 .....21
图表59:汇通达会员零售门店自营收入占比_按商户规模 .....22
图表60:汇通达平均存货周转天数.......22
图表61:汇通达SaaS及SaaS+用户数 .......22
图表62:汇通达SaaS+订阅收入及增速.......22
图表63:汇通达SaaS+的ARPU .....23
图表64:汇通达SaaS+模块功能及定价.......23
图表65:品牌商BC 一体化典型案例....23
图表66:经销商B2B 典型案例_蓉城易购 ....24
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