在线教育模式分析报告( 34 页)

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目 录

一、K12 在线教育具备政策、技术、市场的东风....... 6

1.1 政策加强培训机构监管，发力线上成为突破点....... 6

1.2 技术赋能，人工智能优化在线教育学习体验...... 8

1.3 消费者需求导向，支付意愿较高...... 9

二、在线学科辅导关键公式与基因差异......11

2.1 在线学科辅导关键公式解析........11

2.2 老牌线下机构发展在线教育：品牌优势，获客成本低... 14

2.3 纯在线教育：招生营销驱动，重后端产品和服务提升留存率........ 19

2.4 题库转型：天生占有技术和数据优势，发展路径多元化25

2.5 家教O2O 转型：教师供给充足，自我驱动性强........ 31

三、主要风险......... 33

3.1 政策风险......... 33

3.2 师资短缺风险...... 34

3.3 市场竞争风险...... 34

图

图1 全国开展对校外培训机构的专项治理.......... 7

图2 好未来在线业务收入及增速（百万美元）....... 7

图3 好未来在线业务的收入及招生人数占比明显提升.......... 7

图4 人工智能在教育领域的落地场景........ 8

图5 英语流利说推出AI 老师“懂你英语”： .......... 9

图6 英语流利说AI 老师使用三个月后学习效果显著...... 9

图7 “使用英语流利说”各原因选择率......... 9

图 8 2017-2018K12 在线教育用户产品使用主要学习内容分布......... 10

图 9 2017-2018 年K12 在线教育用户平均每月意愿消费最高金额分布....... 10

图 10 2017-2018 年K12 在线教育产品功能用户体验满意度 . 11

图 11 我国在线学科辅导机构按基因不同分类....... 12

图 12 新东方线下vs 新东方在线课程价格........ 13

图 13 在线教育GMV 关键要素及对应指标...... 14

图 14 新东方及新东方在线的产品矩阵演化...... 15

图 15 新东方在线网站注册用户人数........ 15

图 16 新东方在线共享新东方名师资源......... 16

图 17 新东方在线兼职老师人工成本低于全职老师......... 16

图 18 新东方在线保持极低的全职老师比例...... 17

图 19 新东方在线成本结构......... 17

图 20 新东方在线付费学员人数（万人）.......... 17

图 21 新东方在线付费率高于学而思网校.......... 17

图 22 新东方在线获客成本（元/人）....... 18

图 23 新东方在线销售费用率及有效销售费用率........ 18

图 24 新东方在线K12 教育的客单价水平......... 18

图 25 新东方在线盈利能力高于新东方......... 19

图 26 掌门1 对1 注册学员突破800 万人.......... 20

图 27 掌门1 对1 教师人数达到5 万人......... 20

图 28 掌门1 对1 请黄磊代言.......... 21

图 29 海风教育线下广告........ 21

图 30 掌门1 对1 打造线下营销渠道........ 22

图 31 在线教育渗透率远低于电商和在线旅游行业......... 22

图 32 掌门1 对1 搭建教研大数据平台......... 23

图 33 掌门1 对1 拥有业内规模最大教研团队....... 23

图 34 掌门1 对1 全职老师授课量占比达到70%....... 24

图 35 掌门1 对1 推出ICPE 系统....... 24

图 36 掌门1 对1 续费率进一步提升至87%.......... 25

图 37 猿辅导形成完整的K12 互联网产品体系...... 26

图 38 猿辅导K12 产品付费用户数（万人）.......... 26

图 39 猿辅导旗下粉笔公考营收高速增长.......... 27

图 40 学霸君AI 学加快B 端学校班级覆盖....... 28

图 41 学霸君收入结构....... 28

图 42 作业帮直播课和答疑产品的用户访问时长占比增长.. 29

图 43 作业帮一课的续费率大幅提升........ 29

图 44 题库产品发展路径多元化...... 30

图 45 轻轻家教平台教师构成.......... 32

图 46 轻轻家教给教师的课酬比例较高......... 32

图 47 轻轻家教收入结构........ 32

表

表 1 K12 纯在线教育比较....... 19

表2 题库转型在线教育业务比较......... 30

表3 四类K12 在线学科辅导模式综合比较....... 33