普华永道：中小寿险公司高质量发展破局之路(44 页)

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目录

1 引言

2 执行概要

3 中小寿险公司经营现状与挑战

3.1 规模效应难以形成，固定成本无法摊薄

3.2 偿付能力制约加剧，资本补充渠道受阻

3.3 市场品牌认知度低，消费者信任度不足

3.4 自主经营渠道较弱，三方渠道依赖度高

3.5 目标客户定位模糊，客户经营能力薄弱

3.6 产品服务同质严重，定价风控被动跟随

3.7 信息科技基础薄弱，数字化投入有待加强

4 中小寿险公司高质量发展的底层逻辑

4.1 行业从高速增长阶段演进到高质量发展阶段

4.1.1 内外部因素推动保险业进入高质量发展阶段

4.1.2 保险业高质量发展阶段需要多维度评价标准

4.2 中小寿险公司应重构高质量发展模式的底层逻辑

4.2.1 客户需求是保险业高质量发展的逻辑起点

4.2.2 内在能力是高质量发展的核心驱动力

5 中小寿险公司突围创新的案例启示

5.1 海外寿险公司的成功经验

5.1.1 AMA：聚焦特定客群，坚持专业化经营

5.1.2 Vitality：链接合作伙伴，构建健康生态

5.1.3 恒康人寿：引入科技手段，探索交互式寿险

5.2 国内寿险公司的创新探索

5.2.1 横琴人寿：构建“ 家庭保险账户” 解决方案

5.2.2 光大永明人寿：打造全生命周期风险管理体系

5.2.3 德华安顾人寿：深耕本地市场，专注高质量个险模式

5.2.4 华贵人寿：聚焦能力建设，探索差异化的产品与渠道策略

5.3 跨业机构的经验与启示

5.3.1 区域性农商银行联盟的协同合作创新

5.3.2 财险行业探索专属独立代理人（EA）模式

5.3.3 短视频平台的客户细分与差异化策略

5.3.4 专注服务小微企业和独立工作者的Next Insurance

5.3.5 数字化赋能的创新保险公司Lemonade

6 中小寿险公司高质量发展破局之路

6.1 突围模式一：聚焦目标细分客群，深度洞见客户旅程

6.2 突围模式二：打造开放合作生态，构建客户经营能力

6.3 突围模式三：挖掘特色资源禀赋，垂直深耕区域市场

6.4 突围模式四：利用本地B 端资源，创新拓展批发性渠道

6.5 突围模式五：优化资本配置策略，转型资本集约模式

6.6 突围模式六：共建共享科技能力，探索数字化“ 围炉” 模式

结语

致谢