中国寿险公司改革回顾( 41 页)

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目录

1. 以史为鉴：国内寿险公司典型改革回顾 ..... 5

1.1 中国平安（2004）：向个险业务转型奠定长期发展基础 ....... 5

1.1.1 改革背景：市场份额下滑，投连险业务存在隐忧 ....... 5

1.1.2 改革内容：大力削减银保渠道，推动个险渠道瘦身与价值型转向 ...... 6

1.1.3 改革成果：寿险改革短期面临阵痛，但奠定了长期发展基础 ..... 8

1.2 友邦保险（2010-2018）： 两个五年计划塑造行业发展标杆 ..... 9

1.2.1 第一个五年计划（2010-2013）：卓越代理人队伍构建核心竞争力..... 9

1.2.2 第二个五年计划（2014-2018）：延续精英化人力+高价值率产品思路 ..... 11

1.3 中国太保（2010-2017）：两个聚焦推动公司业务价值转型 .... 14

1.3.1 改革背景：银保新规+股市低迷导致银保业务发展承压 .... 14

1.3.2 改革内容：聚焦营销渠道、聚焦期缴业务 .... 14

1.3.3 改革成果：市场份额短期下滑，长期价值增长显著 ..... 16

1.4 新华保险（2016-2019）：清零银保趸交，专注个险期缴业务 .... 17

1.4.1 改革背景：市场份额面临下滑压力，价值转型尚未完成 ...... 17

1.4.2 改革内容：银保趸交业务归零，专注个险期缴业务 ..... 17

1.4.3 改革成果：市场份额短期下滑，但NBV 快速增长 ....... 19

1.5 中国人寿（2018）：推行鼎新工程，重振国寿再出发 ..... 20

1.5.1 改革背景：市场份额持续下滑，亟需寻找新增长动力 ...... 20

1.5.2 改革内容：推进“一体多元”渠道布局，强化代理人价值创造 ....... 21

1.5.3 改革成果：市场份额优势得以巩固，NBV 规模重回首位 ..... 23

2. 当看今朝：保险公司最新寿险改革梳理 ....... 24

2.1 改革背景：人身险市场进入下行周期 ..... 24

2.2 中国平安：以“4 大渠道+3 大产品”为核心的寿险改革 .... 25

2.2.1 渠道改革：从单一渠道向多渠道转型 ....... 26

2.2.2 产品改革：打造“保险+服务”差异化体系 ...... 28

2.3 中国太保：启动“长航行动”，走长期主义道路 ..... 30

2.3.1 渠道改革：全力推进代理人职业化、专业化、数字化转型 ...... 31

2.3.2 产品改革：从客户需求出发，构建“产品+服务”金三角体系 ..... 32

2.4 新华保险：提出“二次腾飞”目标，确定资产负债双轮驱动模式 ...... 33

2.4.1 渠道改革：推动个险与银保齐头并进，重启了银保趸交型业务 ....... 34

2.4.2 产品改革：确立健康险+年金险+附加险的产品组合体系 ..... 35

2.5 友邦保险：2018 年开启第三个五年计划 .... 37

2.5.1 代理人渠道：由卓越营销员2.0 进一步升级到3.0 ....... 37

2.5.2 各地分支机构加快铺设，积极拓展下沉市场 .... 37

2.5.3 产品体系：持续推动产品创新，推出保险+养老综合服务 .... 38