化妆品单品牌店渠道分析报告( 44 页)

化妆品单品牌店渠道分析报告( 44 页)


目录

1. 单品牌店体验性强,各品牌密集布局 . 6

1.1 单品牌店体验优势突出,成为线下渠道破局良方 ........... 6

1.2 国内外品牌差异化布局,成熟期规模或近600 亿元 ....... 8

1.3 单品牌店本质是人流、客流及客户关系的重塑  11

2. 化妆品单品牌店实地调研及分析 ....... 12

2.1 欧美系代表:主题式单品牌店“欧舒丹” ........ 12

2.1.1 欧舒丹:普罗旺斯风格单品牌店 .. 12

2.2 日韩系代表:爱茉莉双雄“悦诗风吟”和“伊蒂之屋” .......... 14

2.2.1 悦诗风吟:韩流单品牌店的代表 .. 14

2.2.2 伊蒂之屋:公主系的彩妆单品牌店 ........... 15

2.3 国货代表:先行者“植物医生”、体验型“美丽小铺”和发展迅速的“优资莱”17

2.3.1 植物医生:国货单品牌店先行者 .. 17

2.3.2 美丽小铺:“快捷美容”模式创立者 ......... 19

2.3.3 优资莱:定位大众的“健与美”单品牌店 ............ 22

2.4 实地调研结论 .... 24

2.4.1 产品、服务及门店形象:品类均较为丰富,服务形式及门店形象差异较大24

2.4.2 收入水平及盈利能力:收入差距较大,品牌商、加盟商盈利能力较强 ... 26

3. 单品牌店问卷调查及分析 ...... 29

3.1 样本描述:女性占主导,样本偏年轻化 ............ 29

3.2 品牌知名度:较早开店知名度更高 ....... 29

3.3 客单价:集中于100-500 元价格区间 .... 30

3.4 渠道购买比例:线下集中于集合店、百货和单品牌店 . 30

3.5 优点与不足:体验性较好,但推销过于频繁 .... 31

3.6 各单品牌店综合评分:欧舒丹评分最高 ............ 31

4. 未来展望:呈现高端化、差异化、专业化趋势 ......... 33

4.1 方向一:中高端单品牌店持续增加 ....... 33

4.2 方向二:品牌理念、服务体验趋于差异化 ........ 34

4.3 方向三:产品及运营趋于专业化 ........... 37

5. 相关公司 ........ 40

5.1 珀莱雅:崛起的国货新龙头,三驾马车保障稳定增长 . 40

5.2 上海家化:渠道逐步理顺,多品牌梯队持续推进 ......... 40

6. 风险提示 ........ 42

6.1 附:珀莱雅盈利预测表 . 43

6.2 附:上海家化盈利预测表 .......... 44

图表目录

图1:单品牌店是化妆品线下主要销售渠道之一 .. 6

图2:化妆品单品牌店的主要形式  6

图3:商超、百货、CS 等传统线下渠道增长较为乏力 ...... 7

图4:各线城市商铺平均租金(元/年,平方米). 7

图5:各线城市在岗职工平均工资(万元/年)..... 7

图6:我国化妆品销售渠道变化与零售业态变化息息相关 ............ 7

图7:我国化妆品单品牌店发展历程 ......... 9

图8:国内外单品牌店在区域和零售业态上形成差异化布局 ........ 9

图9:化妆品单品牌店形成“引客、留客、锁客”闭环 . 12

图10:欧舒丹店铺形象 ... 13

图11:悦诗风吟店铺形象 ............ 14

图12:伊蒂之屋店铺形象 ............ 16

图13:植物医生店铺形象 ............ 17

图14:美丽小铺店铺形象 ............ 20

图15:优资莱店铺形象 ... 22

图16:我国化妆品单品牌店的品类、服务形式和门店形象特点  25

图17:化妆品单品牌店的“体验性”购买流程 .. 25

图18:皮肤检测仪、AR 试妆镜等智能体验设备. 25

图19:按摩椅、试妆台、保湿仪、美容仪等产品体验设备 ........ 25

图20:国货单品牌店单店销售额与国外相差较大 ........... 26

图21:国内单品牌店每平方米销售额与国外相差较大 ... 26

图22:国外单品牌店品牌商毛利率更高 . 27

图23:国内单品牌店品牌商净利率更高 . 27

图24:加盟商单品牌店毛利率相较CS 渠道更高  27

图25:加盟商单品牌店净利率相较CS 渠道更高  27

图26:欧舒丹单品牌店产业链各方盈利能力分析 ........... 28

图27:植物医生单品牌店产业链各方盈利能力分析 ....... 28

图28:欧舒丹直营单品牌店产品价格拆分 .......... 28

图29:植物医生加盟单品牌店产品价格拆分 ...... 28

图30:调查样本性别比 ... 29

图31:调查样本年龄分布 ............ 29

图32:调查样本对各单品牌店的熟悉程度 .......... 29

图33:调查样本在单品牌店的消费支出分布 ...... 30

图34:调查样本在单品牌店购买化妆品的比例 .. 30

图35:化妆品单品牌店的主要优点 ......... 31

图36:化妆品单品牌店的主要不足 ......... 31

图37:店铺环境评分 ....... 31

图38:性价比评分 ........... 31

图39:产品品质评分 ....... 32

图40:品类丰富度评分 ... 32

图41:服务满意度评分 ... 32

图42:综合评分 .. 32

图43:近一半化妆品店入驻购物中心“黄金一层” ....... 33

图44:购物中心店铺数量前十名的化妆品集团 .. 33

图45:主要购物中心入驻的化妆品品牌以中高档为主 ... 34

图46:雪花秀旗舰店的“文化底蕴空间” .......... 36

图47:悦诗风吟上海旗舰店 ........ 36

图48:林清轩与阿里巴巴合作的新零售模式充分发挥线下导购作用 ..... 37

图49:国外化妆品企业研发投入的绝对数值远超国内企业 ........ 38

图50:资生堂红色蜜露化妆水的迭代历史 .......... 39

表1:单品牌店相比其它线下渠道优势突出 .......... 8

表2:2018 年前十大国货化妆品单品牌店店铺数量、经营模式及特色 .. 10

表3:主要品牌加盟政策对比 ...... 10

表4:单品牌店成熟期店铺规模估计 ....... 11

表5:欧舒丹草根调研项目及内容 ........... 13

表6:欧舒丹盈利能力分析 .......... 13

表7:悦诗风吟草根调研项目及内容 ....... 15

表8:悦诗风吟盈利能力分析 ...... 15

表9:伊蒂之屋草根调研项目及内容 ....... 16

表10:伊蒂之屋盈利能力分析 .... 16

表11:植物医生草根调研项目及内容 ..... 18

表12:植物医生品牌商盈利能力分析 ..... 19

表13:植物医生加盟商盈利能力分析 ..... 19

表14:美丽小铺草根调研项目及内容 ..... 20

表15:美丽小铺品牌商盈利能力分析 ..... 21

表16:美丽小铺加盟商盈利能力分析 ..... 21

表17:优资莱草根调研项目及内容 ......... 22

表18:优资莱品牌商盈利能力分析 ......... 23

表19:优资莱加盟商盈利能力分析 ......... 23

表20:2013 年以来众多购物中心在业态调整中增加化妆品品类 ............ 33

表21:单品牌店在品牌理念、产品包装和店铺形象上存在同质化现象 . 35

表22:欧美部分店铺形象和服务内容较为独特的单品牌店 ........ 36

表23:部分国货化妆品单品牌公司初步形成“种植、研发、生产”体系 .......... 39

表24:重点推荐公司估值情况 .... 41


[报告关键词]:   化妆品    渠道  

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