母婴专卖店渠道深度报告( 21 页)

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目录

1. 母婴专卖店渠道线下增速最快，符合消费升级趋势 ....... 5

1.1 母婴专卖店渠道增速仅次于电商，线下份额不断提升 .......... 5

1.2 专业母婴零售渠道符合消费升级趋势，强大渠道力保证盈利空间 ...... 5

2. 渠道竞争维度已分层，直营连锁以品牌力为核心提升竞争力 ....... 7

2.1 母婴专卖店渠道历经多阶段，竞争维度及盈利能力分化 ...... 7

2.2 直营连锁龙头加强深耕细作，全面提升综合竞争力 ...... 9

2.2.1 降本：提升直采比例&自有品牌建设，加强供应链管控能力 ...... 9

2.2.2 提效：打造以品牌力为核心的综合竞争力 ........... 11

3. 资本加持，直营母婴龙头加速攫取渠道份额 ......... 17

3.1 母婴零售龙头拥有资本加持，加速门店扩张，份额不断提升 .... 17

3.2 疫情后加速单体小型门店淘汰，利于渠道格局优化 .... 19

4. 投资建议 ..... 19

5. 风险提示 ..... 20

6. 附：爱婴室盈利预测表 .... 21

图表目录

图1：母婴专卖店规模增速仅次于电商渠道 ........... 5

图2：传统线下渠道持续向母婴专卖店集中 ........... 5

图3：品牌、品质、购买体验为消费者购买母婴产品时主要考虑的因素 ........... 5

图4：消费者青睐母婴专卖店的原因包括品类齐全、品质保证、以及专业推荐........ 5

图5：母婴专卖店渠道符合品类、体验方面的升级需求 ....... 6

图6：消费升级与新品已成为母婴市场增长的核心驱动力 ........... 7

图7：爱婴室门店品牌推广区域 ....... 7

图8：母婴专卖店渠道历经夫妻店、连锁店以及品牌化发展阶段 ....... 8

图9：2019 年超60%母婴专卖店利润下滑或持平 .......... 8

图10：主要直营母婴连锁企业自有品牌产品 ....... 10

图11：母婴连锁企业核心竞争力解析 ........... 17

图12：爱婴室上市后店铺增速提升 ....... 18

图13：孩子王2016 年以来店铺数量增加较快 ..... 18

表1：爱婴室600 ㎡平均可比店铺盈利分析 ........... 8

表2：爱婴室奶粉价格整体不高于京东、天猫平台，且促销活动频繁 ..... 10

表3：主要直营母婴连锁企业仓储及物流建设 ..... 11

表4：主要直营母婴连锁企业渠道模式、业态及扩张策略 ......... 12

表5：主要直营母婴连锁企业管理层工作背景 ..... 13

表6：主要直营母婴连锁企业人才储备及培养方式 ..... 14

表7：主要直营母婴连锁企业单店面积与销售情况 ..... 14

表8：主要直营母婴零售企业的服务方式及具体表现 ......... 15

表9：主要直营母婴零售龙头近年来融资情况 ..... 18

表10：爱婴室首发募集资金用途 ........... 18