渠道、产品、科技看盒马核心壁垒( 29 页)

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提要

本篇报告希望从渠道、产品、科技三个角度探讨盒马的核心竞争力，试图剖析盒马护城河的深度以及运营数据背后的原因。

渠道层面盒马在开业之初就有比较完整的顶层设计，可以说引领着线上线下融合的创新型生鲜超市的创新，从近期披露数据来看，成熟门店日销售额达到80万，坪效5万以上，线上占比60%以上，可以说单店模型已经基本跑通，后面的主要工作就是快速扩张和尝试其他类型门店从广度和深度上进行补充。 

产品层面盒马的商品定位高品质，一直非常重视供应链建设，以买手制作为主要抓手，生鲜产品加强产地直采，标品和产品方深度合作，重视自有产品开发，随着销售规模的增长和供应链资源的积累，未来议价能力和供应链效率能进一步提升。 

科技层面盒马依托阿里集团的科技能力，在系统研发层面大力度投入，这也是盒马和其他传统零售企业相比明显的一个优势，目前盒马的科技能力能够实现人货场的数字化，并计划通过新发布的ReXOS系统进行进一步输出。