Shopify增长路径及启示( 31 页)

    2021-03-08

Shopify增长路径及启示( 31 页)


目录

一、行业:私域运营兴起,SAAS 服务商需求增长............ 6

(一)私域流量:中心化平台流量红利褪去,品牌DTC 兴起........... 6

(二)私域阵地:基础设施及功能逐渐完善,商家运营复杂度增强.......... 8

(三)行业规模:品牌需求增长下,SAAS 服务商成长空间大........ 11

二、海外增长启示:从商家数到拓宽业务边界......... 13

(一)SAAS 分析框架:商家数&ARPU 值;GMV&TAKE RATE ........13

(二)SHOPIFY 的增长驱动拆解:商家数增长到商家解决方案.......13

三、国内:SAAS 厂商的增长拆解...........23

(一)微盟增长拆解:精准营销提供变现路径,开启大客化/智慧零售...........23

四、投资建议............26

(一)商家数增长:生态伙伴效能/国际化/续签;大客化/智慧零售........26

(二)ARPU 的增长:提价/大客;延伸服务多元化........28

五、风险提示............31

图表索引

图 1:传统电商平台平均take rate ......... 6

图 2:未来零售企业销售渠道占比预估 .......... 6

图 3:2019 年美国零售电商市场份额 ............ 7

图 4:2020 年美国零售电商市场份额 ............ 7

图 5:完美日记DTC 模式 ...... 7

图 6:SaaS 产品分析框架 ..... 8

图 7:2020 年小程序商业数据表现 ....... 9

图 8:SaaS 服务商能够利用视频号在私域运营“获客→转化→留存”中能够起到

的作用 ........... 10

图 9:企业微信能力 ..... 11

图 10:社群运营玩法 ........... 11

图 11:企业微信带动品牌生意增长 ..... 11

图 12:电商SaaS 服务商市场空间敏感性测算(亿元) ............ 12

图 13:门店SaaS 服务商市场空间敏感性测算(亿元) ............ 12

图 14:SaaS 产品分析框架 ......... 13

图 15:Shopify 发展路径 ..... 14

图 16:给商家对接不同渠道,统一后台管理 ...... 14

图 17:Shopify 为不同规模商家提供不同服务 ............ 14

图 18:Shopify 年度营收 ..... 15

图 19:Shopify 季度营收 ..... 15

图 20:Shopify 营收结构 ..... 15

图 21:Shopify 分业务营收增速 .......... 15

图 22:营收增速、商家数增速、ARPU 值增速 ........... 16

图 23:Shopify 商家数以及Shopify plus 商家数 ......... 17

图 24:不同年份商家贡献的整体营收 ......... 17

图 25:Shopify 销售费用 ..... 17

图 26:Shopify ARPU 值 ..... 18

图 27:Shopify ARPU 值拆解(美元) ....... 18

图 28:Shopify 商家整体GMV ............ 19

图 29:Shopify 单商家GMV ........ 19

图 30:Shopify 商家可接入多元化渠道 ....... 19

图 31:Shopify 各业务take rate(以整体GMV 为基数) .......... 20

图 32:支付业务的take rate(支付业务收入/GPV) .......... 20

图 33:Shopify MRR ........... 20

图 34:Shopify plus MRR 占比 ........... 20

图 35:Shopify 的增长驱动总结 .......... 21

图 36:Shopify 的增长飞轮 ......... 21

图 37:Shopify 长期增长策略 ...... 22

图 38:微盟整体营业收入(百万人民币) .......... 23

图 39:微盟收入结构 ....... ............ 23

图 40:微盟分业务营收及营收增速 ..... 24

图 41:微盟分业务盈利水平 ........ 24

图 42:微盟SaaS 业务商家数(家) .......... 24

图 43:微盟SaaS 产品每用户平均收益(元) ........... 24

图 44:微盟广告业务服务商家数(家) ...... 25

图 45:每广告主平均开支(元) ......... 25

图 46:微盟国际化战略 ....... 27

图 47:Shopify SaaS 产品 .......... 27

图 48:微盟SaaS 版本 ....... 27

图 49:微盟智慧零售布局(收购海鼎,控股雅座)............ 28

图 50:以满足商家需求为出发点不断升级迭代产品,拓宽延伸服务边界 ........... 29

表 1:腾讯在电商SaaS 领域的投资案例列举 ....... 9

表 2:不同主体私域流量运营的需求 ........... 12


[报告关键词]:   Shopify    SaaS    电商    私域运营  
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