家居行业O2O应用分析报告( 17页)

    2014-02-13

家居行业O2O应用分析报告( 17页)

51paper.net@经济管理文库
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渠道变革时代来临，线上线下融合大势所趋。家居产品过去主要通过传统实体渠道销售，如红星美凯龙、居然之家等家居建材大卖场或独立的品牌专卖店。随着近年外延空间缩小、渠道竞争加剧，线下增长显著放缓（红星美凯龙增速下降至约 10%）；渠道租金、扣点等较快上涨侵蚀行业利润，倒逼家居向“线上”转型。触网虽是趋势，然而家居产品大件非标、消费重体验等特性使得单纯网络直销模式难以适用，因此“线上引流成交+线下体验服务”的家居 O2O 模式应运而生。
 

目录

渠道变革正当时，线上线下融合大势所趋 .......... 1

传统渠道成本高企，增长放缓 ................ 1
家居电商逐步崛起，O2O 模式应运而生 ............ 2

国内家居O2O 先锋：美乐乐和喜临门 ............... 6

O2O 模式核心在于供应链一体化管控 .............. 11

家居O2O 未来或呈现三种趋势 ............. 12

销售模式的转变 .............. 12
新配送模式的兴起 ........... 13
线上用户体验的投入 .................. 13
风险因素 ............... 14
投资策略 ............... 14

插图目录

图1：家居行业传统线下分销模式 .......... 1
图2：渠道高成本时代经销商利润分成 .............. 1
图3：重点城市商业物业租金保持上涨趋势 ................. 1
图4：传统线下家居卖场高增长不复 ................. 2
图5：家居行业电商网销模式 ................. 2
图6：林氏木业家居网销增长迅猛 .......... 3
图7：2013 年天猫“双十一”家居品牌销售 ................ 3
图8：齐家网平台交易规模迅速扩大 ................. 3
图9：东方家园家居建材广场外观 .......... 3
图10：酷漫居线下家居体验馆布局 ................... 4
图11：酷漫居所获卡通形象品牌授权................ 4
图12：“双十一”活跃家居企业中不乏传统品牌制造商 .............. 4
图13：全友天猫店“双十一”销售额超亿元 ............... 4
图14：星易家服务流程（采取第三方物流配送） ................... 5
图15：家居行业O2O 模式解析 ............. 6
图16：家居O2O 的优势 ............. 6
图17：美乐乐线下体验馆布局 ............... 7
图18：美乐乐线下体验馆外观 ............... 7
图19：美乐乐消费者体验方案 ............... 8
图20：美乐乐我秀我家网 ........... 8
图21：美乐乐装修贴吧社区人气十足 ............... 8
图22：家居传统线下门店渠道成本高企 ............ 9
图23：喜临门线下门店数量增长情况（加盟店） ................... 9
图24：公司网销收入实现快速增长 ................. 10
图25：喜临门爱倍天猫旗舰店网站 ................. 10
图26：喜临门双十一预热活动 ............. 10
图27：喜临门推出睡眠护照连接线上/下 ......... 10
图28：喜临门“双十一”Online→Off-line 模式 ............ 11
图29：喜临门“双十一” Off-line→Online 模式 ........... 11
图30：销售角色的转变 ............. 13

表格目录

表1：红星美凯龙收购吉盛伟邦总结 ................. 2
表2：家居特定的产品特性给传统线上网购模式带来困难 .................. 5
表3：美乐乐发展历程盘点 .......... 6
表4：美乐乐的优势总结和分析.............. 7
表5：喜临门主要线上产品系列总结 ................. 9
表6：目前主要家居O2O 模式的基础要素组成 ........... 11
表7：国内家居O2O 目前面临的主要困难 ................. 12
表8：经销商和“落地配”公司的比较................. 13
表9：提高线上体验的现有做法............ 14
表10：重点上市公司盈利预测、估值及评级 ............. 14
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[报告关键词]：   家居    O2O  
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