代理人制度面临挑战,团队优化势在必行 .......... 5
银保渠道:曾经规模至上,而今持续整顿 .......... 6
产品转型是渠道更替的根本,回归保障仍是主旋律 ........... 8
寿险产品更注重投资属性 ........... 9
个人业务强劲,代理人人均产能卓越 ....... 10
低利率促使年金险成为美国寿险市场第一大险种 ..... 12
未来渠道之路展望 ..... 13
监管积极应对利差损风险,个险渠道短期难撼动 ..... 14
新生代保险需求升级,互联网渠道日益重要 .... 16
图1:1994-2001 中国保费收入(亿元)及同比(%) ......... 5
图2:2009-2018 中国保险代理人规模及增速 ........ 6
图3:中国保险发展阶段 ......... 7
图4:2000-2003 银保渠道保费(亿元)及占比(%) ......... 7
图5:上市公司银保渠道保费收入占比 ........... 8
图6:保户新增投资款(亿元) ...... 8
图7:美国寿险总资产中股票、债券占比 ....... 9
图8:美国寿险资产投资收益率 .... 10
图9:美国寿险渠道占比(亿美元、%) ..... 10
图10:美国寿险代理人规模(万人)及增速(%) ..... 11
图11:美国个险渠道保费收入及代理人人均产能 ........ 11
图12:平安、太保人均产能(左轴)及新单(右轴) ......... 11
图13:新华保险人均产能 ..... 11
图14:美国寿险保费收入结构(百万美元) ....... 12
图15:美国十年期国债收益率(左轴)与年金占比(右轴) ...... 12
图16:美国寿险年金结构 ..... 13
图17:寿险开门红保费收入占全年比重(%) .... 13
图18:投资收益率与次年开门红增速挂钩 ........... 14
图19:日本十年期国债收益率(%) ........... 15
图20:互联网保费收入及占比 ..... 16
图21:中国网民对保险认知程度(2017 年) ...... 17
图22:不同人群首次购买保险的平均年龄(2017 年) ....... 17
图23:众安在线保险业务收入(百万元) ........... 17
图24:上市公司代表性万能险收益率对比 ........... 18
表1:银保业务占寿险保费收入比例(单位:%) ......... 6
表2:欧洲主要保险市场的表现(2014)(单位:%) ......... 15
表3:四家上市公司保险代理人情况(人)及同比变动(%) ..... 16
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