新媒体营销时代下营销服务商的模式变迁与价值分配( 26 页)

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目录索引

一、新媒体营销行业 ........ 5

二、从行业各参与方窥探变化趋势 ............. 7

（一）新媒体传播平台：媒体不断更迭，平台变革拉动行业增长 ........... 7

（二）自媒体/MCN：垂直账号价值凸显，MCN 仍将持续发展 ...... 8

（三）广告主：追求品效合一，更加注重新媒体营销 .......... 10

（四）新媒体营销服务商：对接品牌方与自媒体，代理、交易、代运营 ....... 11

三、新媒体营销时代代理公司的价值重分配...... 15

（一）毛利率：体现议价能力，上下游越分散代理公司毛利率水平越高 ....... 16

（二）账期：代理公司承担广告主账期，平台实时结算保障账期 ......... 21

（三）估值水平：新媒体营销代理公司享受较高估值，传统代理公司业务转型带来估值提振 ....... 23

图表索引

图 1：新媒体营销产业图谱 ............ 5

图 2：新媒体营销时代消费者购买决策 ............ 6

图 3：媒介更迭形成当前社交、资讯、短视频、电商、直播等多渠道格局 ........... 7

图 4：主要APP 月活（万） .......... 8

图 5：主要APP 使用时长（千万小时） .......... 8

图 6：自媒体时代的营销 ....... 8

图 7：广告主偏好选择垂直领域的自媒体账号进行投放 ............. 9

图 8：广告主青睐KOL 推广 ........ 10

图 9：2019 年不同行业广告主自媒体营销成交金额占比TOP10 ...... 10

图 10：2019 年自媒体营销领域不同行业广告主数量占比TOP10 ............. 10

图 11：品牌主社交媒体投放渠道数量 ............ 11

图 12：品牌方选择自媒体时需要多维度评判 ......... 11

图 13：抖音星图平台的接单流程 .......... 12

图 14：新媒体营销代理平台主要工作 ........... 13

图 15：壹网壹创品牌线上营销业务流程 ........ 14

图 16：营销代理公司 .......... 15

图 17：不同营销服务商整体毛利率对比 ........ 16

图 18：蓝色光标分业务毛利率 ............. 17

图 19：华扬联众分业务毛利率 ............. 17

图 20：以在Facebook 上投放来说明平台返点政策 ........ 17

图 21：省广集团分业务毛利率 ............. 18

图 22：天下秀分业务毛利率 ........ 18

图 23：天下秀新媒体营销客户代理服务 ........ 18

图 24：新媒体营销代理服务不同规模广告主毛利率........ 19

图 25：Salesforce 毛利率 ............ 20

图 26：Hubspot 毛利率 ...... 20

图 27：不同营销服务商应收票据及应收账款/营业收入 ............ 21

图 28：不同营销服务商预付账款/营业成本 ............ 22

图 29：蓝色光标PE-bands ......... 23

图 30：华扬联众PE-bands ......... 24

表 1：不同媒体管理系统比较 ...... 13