电子烟企业-灵犀研究报告( 21页)

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内容目录

1. 灵犀为什么要做电子烟？........... 4

1.1. 原因一：创始团队由头部自媒体组成，自带大量流量........... 4

1.2. 原因二：电子烟属性与新媒体行业特点高度契合 ........... 4

1.3. 原因三：电子烟行业快速发展，国内龙头尚未诞生 ....... 4

1.3.1. 国际流行已久，国内风潮才起.... 5

1.3.2. 国际品牌以JUUL 为代表，小烟正崛起.... 6

1.3.3. 国内品牌异彩纷呈，千烟之“战”已打响 ..... 8

2. 在行业中脱颖而出，灵犀品牌电子烟做了什么？ .... 12

2.1. 行动一：从烟杆和烟弹两方面出发，重构常规商业模式 .... 12

2.2. 行动二：已推三款电子烟产品，满足消费者不同需求......... 12

2.3. 行动三：整合上游供应链，建立同盟关系绑定供应商......... 15

2.4. 行动四：线上吃掉消费者认知红利，沉淀核心用户 ..... 16

2.5. 行动五：线下多场景增加品牌曝光度，培育用户意识......... 17

2.6. 当前成果：上线四个月，融资达4 轮........ 18

3. 如何长期领跑行业？灵犀正在这样做： ...... 19

3.1. 产品层面：定义电子烟属性，养成用户使用习惯 ......... 19

3.2. 技术层面：携手汉麻集团，强化技术壁垒、平滑政策风险........ 19

3.3. 品牌层面：超越雾化电子烟”限制，向雾化“万物”发展 ........... 21

4. 研究结论 ........ 21

图表目录

图1：灵犀公司股权结构图 ..... 4

图2：灵犀电子烟创始团队 ..... 4

图3：新型烟草各品类市场规模（十亿美元）.......... 5

图4：新型烟草用户数量（百万人）.... 5

图5：新型烟草分地区销售情况（百万美元）.......... 5

图6：2018 年全球雾化式电子烟品牌份额（%） ...... 5

图7：我国国内电子烟零售额（百万美元，%）........ 6

图8：JUUL 产品套装示意图.... 7

图9：京东618 全球年中购物节电子烟战报（时间段：2019.6.18 00:00:00-23:59:59） ..... 8

图10：悦刻产品示意图 .... 8

图11：Flow 福禄产品示意图 .......... 9

图12：MOTI 产品示意图 ......... 9

图13：vvild 小野产品示意图 ........ 10

图14：鲸鱼轻烟产品示意图 ......... 10

图15：火器产品示意图 .......... 11

图16：成都草莓音乐节上的MOTI 体验馆....... 12

图17：上海音乐节的福禄巨幅广告.... 12

图 18：灵犀全金属·品鉴套装 ........ 13

图19：灵犀一次性小烟 .......... 14

图20：灵犀换弹式雾化器套装..... 14

图21：灵犀雾化烟弹（补充装） ........ 15

图22：灵犀淘宝天猫、微信、京东旗舰店首页一览 .... 16

图23：榔族L-Box 小烟贩卖机 .... 17

图24：榔族小烟贩卖机使用示意图.... 17

图25：灵犀联名的国际纹身艺术节.... 17

图26：灵犀赞助的泥泞跑项目..... 17

图27：灵犀品牌电子烟为唯一入选京东PLUS A 计划的电子烟品牌 ....... 18

图28：灵犀品牌上线至今快速成长.... 19

图29：灵犀品牌烟弹设计 ..... 20

表 1：JUUL 公司成长历程 ........ 6

表2：部分知名电子烟品牌的融资进展 ..... 12

表3：PG 与PD 的对比 ........... 20