公司概述:全球电子签名SaaS 龙头 ........ 1
行业分析:电子签名仍处于早期阶段,Docusign 份额占比70% ......... 5
公司分析:产品、渠道体系持续完善,中期成长路径依然清晰 ............. 7
风险因素 ............. 18
图1:公司自上市以来的股价表现(美元) ....... 1
图2:公司agreement cloud ............ 2
图3:公司的流程式合同业务体系 ............ 2
图4:公司产品收费模式(详细) ............ 3
图5:公司产品收费模式 ......... 3
图6:公司收入数据(百万美元) ............ 4
图7:公司收入贡献结构(2020 财年) ............ 5
图8:公司各地区收入占比(2020 财年) ......... 5
图9:公司TAM 测算 ..... 6
图10:全球电子签名市场份额(2019) ........... 7
图11:Gartner 合同全生命周期管理魔力象限(2020 年) .......... 7
图12:DocuSign 符合的数据安全标准..... 9
图13:DocuSign 电子签名优势 ...... 9
图14:DocuSign APIs .......... 11
图15:DocuSign 客户所涉行业广泛 ...... 12
图16:DocuSign 毛利率(%) ..... 12
图17:DocuSign 营业收入拆分(%)(按业务类型) ...... 13
图18:DocuSign 期间费用率情况 .......... 13
图19:DocuSign 现金流情况(百万美元) ............. 13
图20:DocuSign 客户数量变化(个)............ 14
图21:DocuSign 企业客户(enterprise&commercial)数量变化(个) ..... 14
图22:公司收入结构(按客户) ............ 15
图23:公司大型客户遍布全球....... 15
图24:DocuSign 收购SpringCM、Seal,获得业务范围及客户的扩展 ....... 16
图25:Docusign 客户平均ARPU(美元) ..... 17
图26:Docusign 客户平均订阅服务ARPU(美元) ........ 17
图27:DocuSign 国际员工数占比 .......... 17
图28:DocuSign 分地区收入及增速(百万美元) ........... 18
图29:公司静态PS BAND 图 ....... 19
表1:公司发展历程 ....... 1
表2:公司Agreement Cloud 产品及主要功能 ........... 8
表3:公司的主要垂直行业解决方案 ....... 10
表4:公司产品与其他系统集成示例 ....... 10
表5:公司盈利预测(百万美元) .......... 18
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