社交电商分析报告( 26 页)

    2015-11-05

社交电商分析报告( 26 页)




目录

1.行业背景:移动购物兴起,粉丝经济到来..... 1

PC 流量下降,移动购物兴起... 1

营销去中心化,社交成零售重要通路.... 2

2014 年社交电商规模960 亿元,平台模式占主流..... 4

2. 商业模式:营销变革,基于关系的商品零售...... 7

营销去中心化,基于关系增强商品信息对称性... 7

模式一:微商/微店—依托微信红利,朋友圈售货分销.... 7

模式二:平台级微商应用崛起,商户用户高效链接...10

3. 竞争要素:商品为王、运营决胜......13

商品为王:优质卖家、营销达人......13

流量运营:依托大平台基础,场景转换体验致胜...16

4. 发展趋势:平台型主导,从零售通道走向消费生态...18

朋友圈微商没落,平台型将是主流...18

社交+电商深度融合,从零售通道走向消费生态....19

插图目录

图 1:我国网络购物年度规模及增速..... 1

图 2:我国网络购物季度规模及增速..... 1

图 3:我国移动购物年度规模及占比..... 1

图 4:我国移动购物季度规模及增速..... 1

图 5:阿里巴巴PC 端和移动端GMV 增速.... 2

图 6:阿里移动端GMV 占比已经超过PC 端..... 2

图 7:淘宝及京东移动购物市占率变化...... 2

图 8:阿里/京东/苏宁易购移动端订单/GMV 占比...... 2

图 9:去中心化核心要素...... 3

图 10:消费领域呈现去中心化趋势...... 3

图 11:社交网络带动网购行为明显增加.... 3

图 12:社交电商VS 传统电商核心差异.... 3

图 13:淘宝流量各渠道占比.... 3

图 14:淘宝商家平均成本结构..... 3

图 15:社交电商转化率明显高于传统电商(2014 年) .... 4

图 16:70%中国受访者利用社交媒体平台购物...... 4

图 17:2015 年6 月移动端安卓APP 网络商城类月度活跃用户与日均用户数(万) .... 4

图 18:2015 年6 月移动端iOS 系统APP 网络商城类月度活跃用户与日均用户数(万) . 4

图19:社交电商商户规模快速增长 ...... 5

图20:高频低价产品为社交电商主要品类 (2014 年) .... 5

图21:2014 年社交电商GMV(亿元).... 5

图22:2014 年社交电商份额占比(%) ... 5

图23:社交电商用户以18-25 岁为主(2014) ..... 5

图24:2014 年社交圈商家销售模式 ..... 5

图25:入驻微信公众平台中小商家的主要交易品类 ... 6

图26:2015 年女性微商用户微信购物品类 ... 6

图27:2015 年男性微商用户微信购物品类 ... 6

图28:传统电商流量分发模式 ..... 7

图29:社交电商营销模式.... 7

图30:朋友圈个人微商供应链模式 ...... 8

图31:化妆品品牌微商发展曲线...... 9

图32:传统品牌入局微商.... 9

图33:探路者自建平台微商供应链模式...10

图34:社交电商行业图谱...10

图35:有赞商业模式 .....13

图36:萌店商业模式 .....13

图37:自营社交电商供应链模式.....14

图38:平台社交电商供应链模式.....14

图39:小红书供应链模式...15

图40:美丽说C2B 柔性供应链...15

图41:蘑菇街达人信息流模式 ....16

图42:美丽说达人微群模式 ...16

图43:社交电商流量导入、分发模式 ......17

图44:个人微商(朋友圈微商)逐步回归理性,平台微商兴起 .....18

图45:平台型社交电商模式 ...19

图46:达人通与微卖的运营 ...20

图47:京腾计划的品商平台 ...21

图48:达人通与微卖的运营 ...22

图49:微博月活和日活用户数据(单位:百万) .....22

表格目录

表1:我国社交电商主要模式 ......14

表2:蘑菇街、美丽说达人运营模式 ....15

表3:主要社交电商的导流模式...16

表4:社交电商的导流模式优劣势分析.....17

表5:主要社交电商流量情况 ......17

表6:口袋购物、美丽说、蘑菇街的融资情况,前两者腾讯领投(单位:美元).....21

表7:重点公司盈利预测与估值表 ...23


[报告关键词]:   社交电商    电子商务    微信    O2O  
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